房地产销售实战技巧：快速让客户成交的技巧

房地产销售经纪人也好还是案场也好都是需要配合的，那么销售团队如何迅速让客户成交呢？

第一点还是要了解客户的真实需求。

第二点要结合客户需求，把项目的核心卖点和差异化用客户能接受的语音轻松的传递给客户，第三点要有客户肯定能房子的欲望。

这两个关键点需要记住,一是客户信息收集要完整。置业顾问在接待客户的过程中是一定会跟客户进行交流的，会收集到一些信息，但为什么成交转化率上不来，就是因为信息收集了，但收集的远远不够，也就是提问的思维还是没到位。

1.客户的背景：家里几口人住？获知渠道？置业的目的？客户的购房需求？工作居住的地点？

2.客户资金实力：买什么价位的房子？首付预算多少？不够还能筹到多少钱？

3.客户有意向的房源：客户看的什么户型？具体的楼栋楼层？可以推的是否能让客户接受？

4.客户对价格的问题：客户意向价格是多少？目前的价格能接受吗？价格的接受上限是多少？

5.谁是能拍板的人：能做决定的人是谁？父母？老婆？是否都来看多房子？是否已经确认有意向的房子？意见是否统一？

6.客户对楼盘的认可程度：是否对项目满意？对项目的哪点满意？是否有不满意的地方？

7.竞品方面：竞品方面项目的优劣势？客户对其他楼盘的评价？我们对竞品的说辞客户是否满意？是否能接受？客户倾向哪方？

8.有哪些方面让客户下不了决定：客户有哪些顾虑？是否能接受我们的建议？有哪些问题需要解决？比如首付？贷款？限购？

了解客户很重要针对性的提问好解决问题的本质，你能解决好客户的问题吗？让客户买到满意的房子是我们做地产的动力，以上的问题可以分纵向和横向提问，横向的提问都是能看到的问题，把客户的明面问题都记在本子上面，晚上研究做总结，比如客户说考虑考虑，咱们做回访的时候客户说的实话是他老婆感觉楼层啊或者户型问题，这算是纵向问题，纵向问题是隐藏的，需要不断的挖掘，运用好了，执行力到了，开单不用说了吧？

房地产销售心态很重要，抱怨客户没钱或看几次都不成交，客户问题先不说，咱们的能力一定要到了，每次带看完客户回家自己总结下原因，如果是话术问题多锤炼下话术，推荐本接地气读完马上能用到的销售书  作者 蓝小雨  《我把一切告诉你》

我是阿信，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎关注我创办的微信公众号：tanyongxin16.人生关键往往就那么几次，大多数人都选择了怀疑，机会也往往就随之随风而逝了！

我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法