穷查理是个有趣的老头

文/my彩色沙漠

说到穷查理，一个已经94岁高龄的老头。可实际上，他一点也不穷，而且是个亿万富翁。但他就是一个如此低调的人。低调到人们介绍他时，都是用“他是股神沃伦巴菲特的黄金搭档。”这样的话语。

可读《穷查理宝典》这本书后，我惊讶于这个老头的思维是那么的与众不同，很有大智慧。不对，说大智慧也不太确切，到底多大算大呢。

所以有人给他做了定义：查理是个有普世智慧的人。看到普世智慧这个词觉得有趣，没想到一个成功的商人居然可以这么佛系。然后书读到最后，我发现自己这种思想其实就是后文中查理芒格的二十五种心理误判之一，带有简单联想的影响倾向，认为“无商不奸”。

说到查理心理学误判的二十五种倾向，如下：

一、奖励和惩罚 超级反应倾向
二、喜欢/热爱倾向
三、讨厌/憎恨倾向
四、避免怀疑倾向
五、避免不一致性倾向
六、好奇心倾向
七、康德式公平倾向
八、艳羡/妒忌倾向
九、回馈倾向
十、受简单联想影响的倾向
十一、简单的、避免痛苦的心理否认
十二、自视过高的倾向
十三、过度乐观倾向
十四、被剥夺超级反应倾向
十五、社会认同倾向
十六、对比错误反应倾向
十七、压力影响倾向
十八、错误衡量易得性倾向
十九、不用就忘倾向
二十、化学物质错误影响倾向
二十一、衰老——错误影响倾向
二十二、权威——错误影响倾向
二十三、废话倾向
二十四、重视理由倾向
二十五、lollapalooza倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

相信上面这一条条概括性文字有些看着熟悉，已经能猜出大意，有些却不知所言。

就如第一个，奖励和惩罚的超级反应倾向。你一定曾因为某个心动的奖励（如涨工资）而积极行动，也曾因为一些惩罚（如小孩被老师罚写字）而极度消极、抗拒。

书中一个印象深刻的案例，关于联邦快递。

快递送达有及时性要求，但公司想过很多办法都无法解决夜班工人拖延的问题。最终他们把按小时支付薪水的制度改为按班次支付，如果提前完成工作就可以回家。

这一变更奏效极了，工人状态很快发生转变。因为没人不想早点下班回家，尤其是慢慢长夜。

瞧，正确的奖励机制多么重要！这也就给我们提醒，当你想要达成与对方的合作，怎么切入，就是抓到对方想要的。抓住这个就如知道了对方的反应点，也好像抓住了对方被攻破的软肋。

掌握了这种心理倾向，你就更容易在任何沟通、谈判中无往不利。

正如富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

这就是共赢思维，你必须懂得站在对方的立场思考利息点。

拎出来这个对我深刻的点，抛砖引玉一下，如果感兴趣墙裂推荐去看看《穷查理宝典》这本书，也许就发现：Oh My God！好像每个误判都在你的生活出现过。

可在不断成长、逐渐成熟的过程中，为什么各个年龄、职位的人还始终会出现这种误判？查理通过他的普世哲学解释了，因为绝大部分人都有“铁锤人倾向”，指的是手里有根铁锤，就看什么都是钉子。又是一个有趣形象的观点。

换句通俗的话就是思维固化。而越是在某个领域深耕、有所成就的人，就越容易出现一根筋。对待问题，只是用自己既有的专业知识和经验去顺理成章地下判断。

这样的人有时可笑、或很可气。

有一次就数据管理问题，我和另一部门的同事沟通，一度冷场。他提出坚决不可，因为他如果按流程提交这些非正式数据进入系统，和正式零件混淆，会导致零件库混乱，难以管理。但实际上，对于非正式数据，我们为什么不能只录入不提交呢？这样和正式数据的状态就有所区分，其他人也不会引用错误的。

就是因为这个管理数据的同事平时的操作流程是录入、提交、领导审批、结束。所以当出现非正式数据，他就认为他仍然必须做同样的事情。

所以我们必须让自己拥有更为开阔的成长思维，生活中的每一个问题，都可能带来新知，不要上来就习惯性防卫地说“No
！”而是善于利用好奇心问到最底层的那个Why。

如芒格所说，要反过来想，总是反过来想。

当然，除了放开心胸和大脑，你还必须掌握一个真正的武器——多元思维模型。它是先掌握多种学科的思维方式，再融合成一种终端思维框架。

就像高中文理分班后，会慢慢发现文科生和理科生，无论是语言沟通、行为习惯、反应机制都非常迥异。这是因为一个每天学物理化和一个每天学地史政的学生，掌握的信息、知识、解决问题的思路都是不一样的。

而作为一个理工女和六年的女工程师，深深地理解了跨学科的重要性。也许数学、化学教会我最基础的逻辑思维，是世界的根本所在。

但史诗却包罗万象，不止有底层逻辑、还有那些仅用数学逻辑分析不了的“人”。地理又会帮助你理解，为什么中国会去抗美援朝、中日又为什么一直在纠结钓鱼岛。

多元思维会打开认知世界的大门，更会让你在做决定时能够利用多学科经验，更全面、客观的分析和决策。

就像决策树模型，你想真正利用它去帮助你决策的利益最大化，就至少必须拥有该事件领域的学科知识、心理学知识、概率论知识以及大数据。

但还是要强调一点，如果思维固化，那学多少东西都是浪费。学的越多，越容易自视甚高，然后某一天就可能跌的更惨。

就像我开篇说的，我对商人的评判就是带有固化、偏见，如同“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。”一般。但实际上查理却是个有“商才士魂”的可敬人物。

就如同当今的马云，他已经践行了自己“50岁前赚钱，50岁后公益”的承诺，近几年始终投身公益事业。而且现在美国各种打击报复走出国门的中国企业，先是中兴华为，现在要对阿里巴巴下手。但马云不卑不亢，站在国家的立场霸气回话，有着不凡的气节。

芒格曾说：“能力会让你到达巅峰，但只有品德才能让你留在那里。” 他这么说了，也真的做到了。

读了这本书，喜欢上了查理芒格。因为这个老头的言论似乎总是很有实践性和指导性，他似乎有那种魔力，让人相信有幸福、善良、正直人生的美好。