薇安演讲训练营第二课复盘

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赢在演讲 让你充满自信和具有影响力

一、抓住人心的演讲框架RAP

你认为什么样的演讲是无效的？

1. 内容与听众无关

2. 信息量过大

3. 内容冗长乏味

演讲框架用RAP原则

R-Result 带着结果去演讲

A-Audience 从听众的角度出发

P-Points 提炼简短精悍内容要点

1. 带着想要的结果去演讲

没有目标的演讲注定是失败的。衡量一个演讲是否成功的标准是演讲过后听众有没有记住你要传递的核心内容并与你达成共识。

要点：

1. 结果要具体--具体到希望对方如何行动或落实某一事项。

2. 结果要可实现--听众了解了你的观点，改变了心态，你的听众，因为你的演讲，有了新的决定。你的听众采取了行动。

3. 结果不要超过3点--根据科学统计，3是一个最有效的数据。

拓展知识：什么叫做结构性思维：一次性太多毫无章法的信息，会让人们的大脑负荷过大，难以承受，因为我们的大脑处理不了太多零散又复杂的信息，处理碎片信息最好的办法就是把这些信息放进一个个结构里面进行归类，这样便能减轻大脑的负担。把碎片类信息进行归类，就是结构化思维，它可以帮我们将复杂的问题拆解得更简单。

讲话的时候不作归纳总结，这是导致说话没有条理的重要诱因。而太多的归纳总结会让人记不住，失去重点。

将要点归纳好，例如：做一个演讲，你想传达十二个策略，听众肯定无法接受一次性消化十二个要点，可运用结构化思维，将十二个策略重新归类，拆解成三大策略，再将三大策略分为四小点，这将让听众更容易消化与接受。

如果想让听众记得你想说的话，就必须将要点归纳好，遵循三要点原则，这是将你从说话啰嗦无序，转变为说话精简，高度归纳提炼的最有效办法。

4. 呼吁采取行动--呼吁观众同意你的想法和观点，并承诺会采取行动。

如何呼吁观众做出决策？--感性驱动 

人们做决策一般不是基于逻辑，而是根据感觉做决策。

逻辑令人思考，情感促人行动。--艾伦卫斯

如何达到感性？讲述一个感人的故事、运用排比句。为了你想要的结果，你想让你的观众感受一种什么样的情绪--感动、激动、乐观、谨慎等等，他们的情感会直接导致你的结果能否达成。情感因素在演讲中的运用非常重要。

你的结尾必须带有情感的呼吁，你才能真正地打动观众，让观众和你达成共识。带着目标去演讲，要谨记，你不是为了讲而讲，你是为了达成目的而讲。

End with "call to action"!!!

2. 从听众的角度出发

在演讲之前先考虑清楚，你的演讲对观众而言有什么价值，对他们有什么意义，你的演讲内容始终与观众相关。如果你无法站在观众的角度去思考，他们就不会关心你所讲的内容。考虑以下几点内容：

1. 为什么别人应当关注我说的话？

2. 我分享的内容对观众有什么价值？

3. 我是在索取还是给了一个礼物？

4. 我有足够好的内容激发他们的兴趣吗？

5. 我能在有限的时间内讲清楚这个话题吗？

如何从观众角度出发？

1. 想办法让听众兴趣盎然

2. 你知道观众是谁，他们最感兴趣的东西是什么

3. 听众不会认为与我无关

比如你介绍产品，不要自以为产品是最好的，要站在对方的角度考虑，产品能够给对方带来什么样的价值。

将关注点从自己身上转移到别人身上 调整“你”、“我”的使用频率

多用“你”，“你们”，“我们”，少用“我"。

3. 提炼简短精悍内容要点

想办法让你的内容用容易记住的一个短语或精悍的句子表达出来。

当你看到一个事件的时候，你是否可以根据这个事件总结出你的观点，并用简明扼要的方法传递出来？很多被认为说话啰嗦的人，最大的问题就在于没有结论，观点不鲜明。

在演讲中要学会归纳，在最后将观点做出高度提炼，让人过目不忘，给人留下深刻的印象。要点提炼得好，就成为过目不忘的金句。

RAP 原则准备演讲大纲

二、像电影一样构造：开头、中间、结尾

开头部分：

精彩的开场立即产生兴趣！

如何能让听众立即产生浓厚兴趣？从听众角度出发！

你的演讲要有一个绝佳的开头。

时刻谨记你讲的内容与听众相关，这些内容真正给听众带来价值。

如何在一开始就和观众相关？

你马上向听众证明你将给他们带来价值，派发他们的兴趣和好奇心。

精心设计开头：出众、干净、利落。

60秒法则：在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有60秒可以利用。

开头不要过多浪费时间，开门见山，直接切中要害，在开头一分钟，想办法让你的听众兴奋起来。

这些方法让开头精彩起来

以你（你们）开头

运用惊喜/兴奋的数据

提出问题

让人震惊的消息

运用“想象”

讲故事

一开始就要让别人知道路线图。告诉观众，你的演讲有多长及议程安排。

中间部分：内容为王--内容和形式同等重要，但内容远大于形式。

对他人有价值的思想

在演讲中真正重要的不是自信，不是花哨的舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。有价值的思想，就是改变人们对某样知识的认知。

并不只有你骄傲的、成功的、突出的经历才值得分享，那些你失败的经验教训，那些让你受挫折，你学到的东西，或者你曾经迷茫、迷惑，但是最终你找到答案的，只要是能给别人启发的，就是值得分享的，有价值的思想。

不要错误地把演讲当成一个表现自己的舞台，内容为王的根本在于你的演讲是奉献，不是索取。当你要开始表达自己的时候，时刻问问自己，我这番话是给观众礼物还是索取？

为了得到支持及认可，你必须想清楚，你的信息对别人来说有什么价值，对他们改变知识的认知有什么帮助，你该如何提供更全面的信息，帮助他们做出正确的决策，只有站在对方的角度思考，才可能达成双赢的目的。

让内容有条理，总分总原则

1. 要点归纳原则 （三要点原则）

2. 关键字总结原则 （提炼出关键词）

3. 空间或时间总结原则 （过去、现在、将来 或 国内外）

4. 字母提炼或拆字原则 （英文单词首字母提炼法、拆字法，将核心要点用一个词提炼出来。如1.2.3--一个中心要求，两个支持计划，三个执行方案等）

结尾部分：饭后甜点

精致、高度浓缩、具有强烈的情感

1. 对内容的高度总结 

总结应清晰、明确、简短，但不能草草了事。

先强化重点，再提出要求。

2. 用强烈的情感来打动观众

方法如下：

充满激情号召行动

感人的个人承诺

价值和愿景

故事打动人

排比句加强情感

用金句收尾，给予更大的启发

演讲的开头、中间和结尾

世界上真正的英雄是认清了生活的本质，仍然热爱生活。--罗曼罗兰

薇安老师收尾金句范例：

每一位女性朋友，都不要去跟别人比优秀，你真正应该比的是你自己，只要你一直努力，不辜负岁月，不要畏惧挑战和困难，让自己每天进步一点点。如果今天的你，比昨天的你更优秀，那么，你就是你自己的英雄，做自己的英雄。