情义

转工作半年来，因公司是传统的经销商体制，见识了各种各样的经销商。公司有34年的历史，自然有34年的风雨历程和恩怨往事。

常常一个小问题暴出来，会牵扯一连串的人与事出来。过程里会看到或喜推卸责任的，或喜谄媚上司的，或喜做各种报告居功自诩的，或踏实做事术业有专攻的，或学识渊博技术难题手到消灭的......当真如选择这份工作前朋友帮我分析的状况，大公司内人事复杂，必定可以让你看到很多小平台上看不到的事，做事格局也自会不同。

34年前封装产业，日韩台系为龙头，国内尚未起步。卖方市场，得到机缘接触这个产业的人，大都已经赚得盆满钵满。或有自己的工厂整合了产业资源打造自己帝国，或辐射到别的产业去自成一格，或意气风发想在中年再创辉煌，或看了现在被中国封装厂赶超的惨烈现状索性退出这片江湖的，林林总总，不一而足。

常想假设我能搜集了这些前辈闯荡江湖的故事，写成一部商战题材的小说，拿来下酒的话，势必非烈酒不能配。

体系内的经销商分为台系和陆系。台系本就存在文化差异，暂且不提。就是陆系，多数也是早年品牌刚到中国区时，就机缘巧合进入公司体系，借公司品牌在市场立足，找到在这个城市的一席之地。很多文化程度并不高，但这也正是八九十年代来深圳闯荡的人群的特色之一。

或许他们的知识并不是最丰富的，或许是生活所迫所以背井离乡，却必定在这个城市的动荡不安中胆识过人。抓住一个机会就拼命往前冲了。数载过后，几番沉浮，市场已变为买方市场，这些经销商再来到原厂，态度就发生了很大的变化。

有不断抱怨公司体制不灵活，导致客户端无法应对时效需求的；有抱怨公司枉顾市场现状，价格空间被压缩到很低导致他们生存艰难的；有见面三句话不离公司这个对不住他们那个新上任的高管人品不足以匹配其位置的；有表面文章尚过得去，背地里却开始偷偷经营其他品牌的。

而近期接触的一家经销商， 其老板却第一次说到了“感恩”二字。虽然他们现在算是已经上岸了，身家颇丰，有其他产业，早已不用为了生存而在当下群狼环伺的市场环境里抢夺微薄的利润。可是这位老前辈却说，这是公司的政治任务，无论如何，都要搏一把，哪怕是为了给处于困境的公司一些支援。无论结果如何，非得如此，方不负董事长当年的提携之恩。

在这个环境里半年，终于听到这样颇具情感的话，被琐事和各种困境折磨得麻木的心，不由分说地泛起几丝暖意。

人非草木，虽说商场以利益为先，但身在局中的每个人，却都是情感的载体，都是有血有肉的人。既然都是血肉之躯，又怎能凡事只谈利益。

其公司地处西南川境，随着接触日渐频繁，发现真是一个故事接一个故事地砸过来。

好酒不能不提剑南春。电脑硬盘了长期存着一个MV，《剑南春之歌》。张晓龙主演，宋祖英主唱，剑南古道，春满山谷，水甜山色大好，其中的人却细腻到每一个眼神都满是情意。

图源：《剑南春之歌》

加上三国演义，加上川军团的一些史实，我对蜀中人一直有种无以明说的好感。这番工作接触，更加深了我对他们颇具侠义之风的做派的认知。

他们的创业项目有一项是一个景区项目。倘有机缘，必到川中感受一番。

讲情义的人，反倒更容易得到支持。这不是利益之交可以取代的。