劝降-三国时候的尔虞我诈

有效劝降的三大要素：@地位 @情势 @利害。最近一直在读三国，不信你瞧。李肃劝降吕布，蒋干劝降周瑜，不可不谓经典。一个成了，一个失手。看似偶然，实则必然。从地位来看，当时吕布是一员重要将领，而李肃则是董卓比较信赖的谋士。二者地位相差无几，至少说在各自主子眼里是这样。那这时双方就会以平等的眼光来看待对方。要知道在当时门第等级观念在普通领导心中根深蒂固。难怪乎董卓听到关羽是白身，头也不回就走了。袁绍见关羽是马弓手，连忙要叫手下打出去。此等虽是庸才，但也真实的反映了当时的社会状况。接下来我们在看周瑜和蒋干的地位及关系。蒋干只是一个名不见经传的小谋士，而当时周瑜已经是大都督了，并且孙策说外事不决问周瑜，又是孙策连襟。可见其地位和决心。再来看情势，当时吕布虽然小赢，但他深知双方总体实力悬殊相差较大，而且吕布自是甚高，想那小学同学李肃水平一般，却混的人摸人样，十分的体面。想想自己，一时不禁酸的酸的辣的个中滋味袭上心头。说时迟，那时快。大boss董卓即时扔出了橄榄枝，请问，叫我吕布怎能不心动，何况还这么诚心诚意?—送来了金珠和宝马。为我考虑的这么周全，你为我的才思高飞架设了起跑线。我要跳槽，我要跳槽……潜意识中出人头地的思修得到了无限的满足，同时在想忠义思想能值几个钱，能助我飞黄腾达吗？

在此之前周算是主降派，诸葛亮用铜雀春深锁二乔说法激怒了周瑜，蒋干或许无从所知。这个大可不必怪他。但是曹操在蒋干主动请求的时候，几次三番询问，他与周郎之间的关系，他却不以为意但从当时来看周瑜和蒋干只是小学同学，十年之后，各事其主。况且他俩兴趣爱好，人生信念，交际圈子多大不一样。然后蒋干不假思索的便去了，反而被周瑜发胸心壮志表白了一番。真是好不尴尬。

最后就从利害关系来分析了。吕布投靠董卓发展的机会自然大些，只不过他的脑中根本没有忠义二字，李肃才会顺水推舟，实际上并非是李肃足智多谋，而是他迎合了人性的特点，把握了地位，情势，利害来分析。