传统服装零售实体店未来的出路在哪里？

近几年服装实体店越来越难做？库存大，投资大，回报慢，特别是从2015年开始，进店率一年比一年低，服装人都做的特别艰难，市场疲软，消费乏力，现金流动慢，效率低下。很多服装实体店的老板都开始迷茫，不知道该如何去发展，关店潮一年比一年大。

从整体的趋势来讲，接下来还会更难，尤其是中小服装店家！ 因为实体服装店的经营需求在变，而大部分实体店的老板却一直没变。

人流：电商、微商对实体店的冲击其实比我们想象的还要大，而且目前城市的商圈也越来越多，消费者的购物地点变的越来越散；线上的有淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街等一些购物平台，线下的有万达、CBD、银泰、万象城等一些购物商圈，消费者的购物选择变的越来越多，所以就导致了目前实体店的顾客进店率越来越低。

产品：服装产品这一块也是同质化特别严重，个体服装店的老板都是到批发市场去拿货，拿回来以后加价售卖；既然你可以拿，那你隔壁的店铺的老板也可以拿，只要到了你拿货的批发市场绝对就可以找到你拿的这个款；这样一个靠赚差价的商业模式本身就不是长久的商业模式，一旦你的同行知道了你所拿货的市场，拿和你一样的货品，价格战一打，也就意味着你的销售开始下滑；所以这一块就导致了个体服装店不光门槛低而且很难有核心竞争力。

库存：服装库存也是非常的不好把握，很多传统的服装店对销售和库存更多是一个“赌”字，没有提前规划，比如夏装进货后，3月中旬—4月上旬开始上市销售，到了6月、7月，卖得不好的款，就疯狂清仓、打折，赌错了就赔钱，赌赢了就赚钱。但不管赌赢赌输，通常留到最后的还是恶性库存，今年不好卖，明年更不好卖。

那么，基于以上这些情况，未来实体店该怎么去发展呢？

个人观点，首先小编觉得未来服装行业会走向两个方向：

第一个方向：一部分具有资金实力和团队实力的服装零售商或服装批发商会深挖供应链，批量制作降低每一件衣服的制作成本，规模开店，将实体店的利润最低化，同样的商品同样的价格来销售他们可以有利润而同行没有利润，甚至还亏本，让同行根本无法比拼和抗衡，这个方向拼的是财力和团队，小的实体店主没有能力往这个方向发展。

第二个方向：服装店的老板都非常清楚，经营一家服装店，通常重心会放在：人、货、场、促销活动、会员管理、营销策略等店铺内部管理工作中，包括目前主流的服装培训公司的培训课程仍然更多在于此。这是传统服装店过去大部分经常的做法，即更多的面向内部，想着如何通过内部管理，提升效率，降低成本，引导消费者成交，从而达到我们的经营目的。

这在过去消费者只能“被动选择”的时代，是没有问题的，是行的通的，因为买衣服只能选择去当地为数不多的商业街，因为在那个时候消费者的选择性没有目前这么多，而只要经营管理还不错的服装店，在同个商圈的竞争中，就会处于一个优势位置。

但是，各位实体店的老板们一定要认清的一个事实就是：现在已经到了消费者“主动选择”的时代了！因为消费者可选择的购物的地方实在是太多了，买衣服，可以线上，也可以线下；线上购物可以选择淘宝、天猫、京东、唯品会、1号店、凡客、微信商城、微商等等；而线下，可以到步行街、商业街、社区店、城东银泰、城西百货大楼、城东万达广场、城北CBD购物中心…消费者的选择实在是太多了！

所以，在消费者 “主动选择”的时代，在成千上万种选择中，消费者是否有主动选择你的意愿？你是否能给予消费者购买时更加便捷的选择？或提供可以随时随地购物的场所？这是实体服装店老板们应该重点思考的方向。

说了这么多，小编觉得服装零售第二个方向应该是走私人定制、个性化需求、设计师品牌的路子，还必须精通消费者思维，销售和引流结合线上线下来做，但是这个方向首先对商品的质量要求特别高，对运营者的要求也特别高，运营者自己必须是一个走在时尚前沿的人，懂时尚、懂搭配、懂美学、流行趋势等等；只有这样才会有一帮忠实的顾客追随你。