《奋斗者》第1回 初涉市场（10）

       尚若水以要购买小型用户交换机的内地客户身份，分别跟临港市十多家生产厂商或经销商洽谈采购事宜，由此了解到很多不为人知的情报：全国已有200多家企业经营小型用户交换机，整体上是鱼龙混杂。有的是自己组装生产，质量很差；有的直接从国外进口，但价格昂贵。经过内地与香港小型机的反复考察比较，尚若水最终选择代理香港鸿程公司的HC交换机，因为他不仅跟香港鸿程老板面对面进行推心置腹的沟通，而且走访了这位老板的生意伙伴与街坊邻居，了解到老板是一位正直且讲信誉的生意人。

       货源总算有着落了，此时的方圆马不停蹄也跑出了好几个订单。爱华代理的香港HC交换机，质量比国产设备要好，价格比进口设备要低，加上尚若水十分注重售后服务，迅速打开了市场，订单太多使香港鸿程公司一度没有现货供应。

       爱华靠代理香港公司的HC交换机获得了第一桶金。

       由于产品供不应求，厂商经常无法及时发货、售后维修服务不及时，备件不能及时提供给代理商，这让爱华非常被动。与此同时，小型用户交换机市场很火爆，代理门槛也很低，临港市越来越多的生意人嗅到了商机，仅一个月内就涌现出100多家代理商，蓝海变红海，价格战打得异常激烈。更为重要的是，为了支持国产交换机发展，政府开始通过限制信贷控制设备进口。

      爱华的代理业务正在陷入困境。

      尚若水开始疑惑：前方的路到底在哪里？

      欲知后事如何？请听下回分解！