《阿米巴经营》

销售部门的收入是佣金

在订单生产的形态下，我从一开始就设定了规则，就是销售部门从制造部门获取生产金额10%的佣金。用这一方法消除了销售部门和制造部门在定价问题上的争执。当然，我曾经担心，只拿10%的手续费可能影响销售部门的士气，但是只要增加销售金额，手续费的绝对值也随之增加，因此照样能鼓起销售部门的干劲。采用这种方法，销售部门果然为了提升利润而不遗余力。

设定销售佣金率的依据是业务形态和产品的种类，但一旦设定以后，原则上不做更改。假如佣金率因订单不同而轻易改变的话，不仅处理起来很困难，而且会因为标准不统一，引发不公平感。如果公司内部产生了不公平感，那么有关部门就会把自己业绩不佳的原因归咎于佣金率不适当。设定了的佣金率，归根到底是公司内部的规则，大家应该在这个规则的范围内，追求各自