《权力：为什么只为某些人所拥有（经典版）》读书笔记

“为什么你需要掌握权力?

首先，掌握权力跟你是否能活得更久、更健康有关系。迈克尔·马莫特（Michael Marmot）在调查英国公务员的心脏疾病死亡率情况时，注意到了一个有趣的现象：职员的等级或职级越低，死亡风险（根据年龄进行了调整）就越高。

其次，权力及相应的地位和知名度能产生财富。

再次，权力是领导力的一部分，要把事情做好，权力是不可或缺的。

第01章 业绩决定你的权力地位吗

让掌权者自我感觉良好，最好的方法之一就是恭维他们。研究显示，把恭维作为一项策略，可以有效地获得影响力。恭维之所以有效，首先是因为人们天生喜欢恭维自己的人，喜欢那些让我们自我感觉良好、赞美我们成就的人。而对于恭维者来说，讨人喜欢有助于树立自己在他人心目中的影响力。其次是因为恭维遵循了互惠规范，即如果你恭维某人，就好像你请他吃饭，或者给他送礼一样，他会欠你一些回报，因为赞美是礼物的一种形式。而且恭维和存在于大多数人身上的自我增强动机是一致的，这就是为何恭维会有效的原因。

畅销书作者、营销大师基思•法拉奇（Keith Ferrazzi）说过，与大多数人所认为的相反，其实职业生涯成功与否的责任并不应当归结到人们自身。正如他所指出的，你的雄心，甚至你的出色业绩，都不足以保证你在一个典型的等级结构组织中获得成功。为你的成功负责的人，是你的上司，是有权力提升你或者阻止你在组织中晋升的人。而且不管你的位置在哪里，总会有人在你上面。所以你的工作就是，确保那些有影响力的人有强烈的愿望让你获得成功。这可能需要你做好工作，但也可能需要确保掌权者知道你的工作做得很好，确保他们记得你，对你的评价很高，因为你能让他们自我感觉良好。业绩和职场政治技巧结合在一起，才能帮助你获得晋升。只靠业绩本身是不够的，在某些情况下，业绩甚至可能是无关痛痒的。

第02章 打造你的权力特质

一些人晋升到很高的位置并成就了惊人的事业，他们与其他人的不同之处有两点：意愿和技能。意愿是使人愿意承担巨大挑战的驱动力，技能则是把雄心转换为成就的能力。意愿体现在个人素质中，就是雄心、精力和专注。而有助于获得权力的4项技能，则分别是自知之明和反省心态、散发自信的信心和能力、理解他人并懂得换位思考以及化解冲突的能力。在对以上每个特质进行说明之后，我将讨论另一个特质：智力。智力和权力有些关系，但我认为它被严重高估了。

自知之明

几年前，在为消防员基金（Fireman’s Fund）做管理人员内部培训时，我认识了乔•贝内杜切（Joe Beneducci）。消防员基金是德国金融服务巨头安联集团（Allianz）旗下的一家公司，规模达120亿美元。当时贝内杜切是这家公司的首席运营官，而到2007年，贝内杜切39岁时，他已经成了CEO，并被《保险与科技》杂志（Insurance and Technology）评选为当年最具科技头脑的CEO之一。当我问他是如何在这么年轻的时候就登上这样一个高位时，贝内杜切向我保证，这和他的教育背景无关，虽然他的成绩很好，但他并非名校出身。相反，他认为自己的成功在于广泛阅读和结构化的自我反思，他每周至少读一本非小说类的书籍。在每次重大会议或人际交流后，他都会在一个小笔记本上做笔记，写下哪些事情做得好，哪些事情做得不好，以及人们说了什么、做了什么，本次会议的结果如何。这样的笔记记录了他的想法和从人际交往中学到的东西，因此他可以让未来的交流变得更加有效，而且，写作的习惯促进了他的思考，也把他的见解更深地铭刻在了他的意识之中。

米奇•迈迪克（Mitch Maidique）是一位古巴裔美国人，在过去的23 年中，他一直担任佛罗里达国际大学（Florida International University）的校长，之前他还经营过两家公司，还是投资银行汉鼎公司（Hambrecht and Quist）的合伙人，迈迪克在营利性组织和非营利性组织中都颇有建树。当我问他是什么样的领导习惯让他获得如此卓越的成果时，他的回答很直接——做笔记，记录下决策、会议和其他交流的情况，并反省自己做得好不好，这样就能够提升自己的技巧。

一项研究调查了来自不同国家的85个数据集，得出的结论是，智力和收入之间的相关性为0.2，这个数据在统计学上虽然是显著的，却意味着在所有收入差异中，只有约4%可以用智力差异来解释。

第03章 起点决定高度

如果你想迅速升迁，那么你就要找到尚未被充分开发利用的位置，在那里你可以遇到较少的阻力。

第05章 谁拥有资源，谁就有权力

构建权力的基础是一个过程，需要随着时间的推移逐步积累影响力和对资源的控制力。

实际上在所有的组织中，只要你控制了资金和人员，就拥有了权力。正如加利福尼亚州的前民主党党魁兼财务长官杰西•安若（Jesse Unruh）曾说，金钱是政治的最佳养料。

资源，就是人们想要的或需要的东西，可能是钱、工作、信息、社会支持和友谊，或人们在工作中所需要的帮助。你总有机会把这些资源提供给需要的人。不管你以什么方式帮助了别人，互惠原则几乎都会发生作用。互惠是一种根深蒂固的普遍行为规范，恩惠施与者必然会获得回报。但是，人们并不精确计算他们获得了多少恩惠，因此帮助别人会形成一种更为普遍的回馈义务，即使是做很小的事情也能够带来相对较大的回报。

尽可能善待他人

做小事也可以让你获得权力，因为人们往往懒于做那些看似微不足道的事情，或是对它们不感兴趣。因此，如果你主动做些相对不太重要的事情，而且做得非常好，就不太可能有人会和你争抢这样的机会。同时，这些显得不重要的事情可能会成为权力的重要来源。

创造属于你的独一无二的资源

所以，如果你是第一个这么做的人，往往就会获得成功。你应该主动创造资源，也就是去寻找演讲者、去组织和安排、去与人接触并创办会议，让人们可以方便地在会议中遇到其他人，了解到有趣的东西，并且可以做生意，那么他们就会感谢你做的事情，而你也在为你的权力之路创造资源。

第06章 关系，永恒的王道

人际关系使你接触到更多的人，让你能够与他们保持联系，从而增加了你的机会。

人际关系技能是可以提升的

发展关系需要的不是时间，而是规划

人际关系确实需要投入一定的努力，因此你应该策略性地开展人际关系活动。你可以在一张清单上列出你想要或需要结识的人，也列出接触哪些组织的人员可能会对你有所帮助。然后你再一项一项地检查清单，想办法与背景更广泛和更多样的人士建立社会关系。我曾认识一个人，尽管他没有科学专业背景或任何行业经验，却很想在生物技术领域开始他的职业生涯。他首先确定需要结识哪些人士，然后请求别人在可能的时候介绍他结交这样的人，在与这些人士见面后，他再写感谢信进行进一步的联系，他还为结交到的人提供资料，让他们从与他的交往中获取价值。虽然他的职位没有什么权力，但在很短的时间内，他就在生物技术领域发展了大量有影响力的人际关系，而这些人际关系也帮助他把职业生涯推入了轨道。

不是每个人的价值对你都一样

让自己成为人际网络的中心

如果所有的信息都会经过你，你就会有更多的权力。你的权力来源之一在于你对信息流的控制，而另一个来源则是，其他人认为处于人际关系网络中心位置的人拥有权力。你可以用以下方法来评估你是否位于中心位置：看看别人在你的工作中占多大的比例，比如别人是否向你咨询建议或意见，或让你帮助他们完成他们的工作。另一个办法就是看看在所有的信息传播路径中，有多少会经过你。

还有一个方法，就是通过你的物理位置来构筑你在人际关系网络的中心位置。

为工作选择最适宜的人际策略

汉森和他的同事发现，具有丰富弱联系的人际关系网络对开发新产品最有用处，因为一个弱联系的大型网络可以让产品开发团队广泛探讨有益的信息。与此相反，当产品开发工作是利用完善的现有能力时，一个较小的人际关系网络有助于更快地开发出产品。汉森的研究证实了不少人的直觉：一个弱联系的大型网络对创新和寻找信息有利，而紧密联系的小型网络更适合于利用现有的知识和转化隐性技能。

第07章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的

领导力的秘诀就是表演

哈丽特•鲁宾（Harriet Rubin）担任《时代潮流》（Currency）系列书籍的编辑工作长达11年之久，这个专辑的主题是对领导力的理解。在此期间，鲁宾也进入了领导层，出版了关于领导力的自传和书籍。她的经验表明，领导力的秘诀就是要扮演角色，要装模作样，要在这门舞台艺术上富于技巧。鲁宾的看法是正确的。在我们的日常交流中，不管是寻找工作，还是为了赢得重要合同而向投资分析师演示公司的发展前景，我们都要在说话和行事中体现出权力，这种能力非常重要。

“演”出权力的6大原则

安迪•格鲁夫很明白像实权人士一样行事的三个重要原则。 第一，最开始是表演，过一段时间后，就变得没那么像表演了。随着时间的推移，你会更加喜欢你的行为，你会更自信，更强烈地相信你说的话的真实性。关于态度和行为之间关系的社会心理学研究证明，行为产生态度。 第二，你表达的情感，比如信心和快乐，会影响你周围的人,情绪是有传染性的。

如果“表演”是一项重要的领导技能，而且对于获取权力也很重要，那么知道如何表演就很重要了。其中一个原则就是，你必须表现得有信心。接下来，让我们来看看其他原则。

留意你的观众

手势也可以表现出权力和决断

使用记忆来获得所需的情感

设置舞台和管理环境: 环境设置可以体现权力和地位

不必急于给出回应

第08章 建立自己的声望

留下第一印象的机会只有一次

人们对社会知觉进行过广泛的研究，这些研究揭示的几个与树立声望有关的重要事实，将有助于你创建权力基础。

第一个事实是，人们在与你接触的最初几秒，甚至几毫秒内，就开始形成对你的印象了。印象不只是关于你本人、你的举止，以及你的工作绩效所表现出的大量信息，而且也是对你的面部表情、姿势、声音和外表的初步观察结果。一项研究发现，人们在最初11毫秒中对他人得出的印象，与没有时间限制时得出的印象高度一致。这意味着，非常短暂的接触就足以让人形成相当稳定的印象。这一结果表明，“在言行中体现权力”的内容确实很重要，你如何给人留下第一印象非常关键。

第二个事实可能会让你大吃一惊：快速形成的第一印象在预测其他更持久的、更重要的评价时非常准确。

声望和第一印象不仅能够迅速地形成，而且在形成后也会保持很久。研究发现，有三个过程解释了第一印象的持续性，或者说是展示信息秩序的重要性。这三个过程都在一定程度上合理可信。在思考如何留下了良好的第一印象时，我们不需要知道具体是哪个过程在起作用。

第一个过程是“注意力下降”（Attention Decrement）。当人们对他人形成判断时，他们对较早的信息关注较为密切，因为疲劳或无聊，他们对较迟的信息的注意力下降了。当你第一次见到某个人时，你会比较注意他说了什么、做了什么，因为你想要了解他，把他整理归类，比如按照你认为他们掌握多大的权力、对你有多大的帮助来归类。过了一阵子，当你认为你已经了解他们了，你就不会再密切地关注他们的言行。

第二个过程是“认知漠视”（Cognitive Discounting）。一旦人们对某个人形成了印象，他们就不会承认任何与他们最初想法不一致的信息。在对他人印象的决定和判断比较重要时，这个过程特别常见。谁愿意承认自己在一些重要事情上存在失误呢？承认自己的失误会给我们的自我形象带来消极的后果。因此人们非常容易漠视与最初印象不一致的信息，而寻求那些支持我们最初判断的数据。

第三个过程是“行为动力”（Behavioral Dynamics）。人们会做出某些行为，这些行为有助于让他们对别人的初步印象转变成真。

第四个过程是“偏见同化”（Biased Assimilation）。在这个过程中，人们在理解和解释较迟的信息时，会让它们与我们原有的信念和判断相一致。