个人品牌打造之——成交流程

叮咚，我是亮先生，又见面啦。

昨天跟你分享的是《个人品牌打造之——建立信任》，现在我们知道，想要成交就要先建立信任，只有建立足够信任的前提下，我们才能够去成交，否则成交是很困难的。

在建立信任之后，你还需要一套成交流程，而不是一次性卖完你所有的产品。

你在设计产品体系的时候，应该设计成阶梯式的成交模型，这样才能确保你在后端有最大化的利润。

我一直在强调，客户购买任何产品或者服务，最终都是为了使用产品或者服务之后的结果。

用户是在为结果付费的。

而用户在第一次与你成交的时候，他们往往是小心翼翼的，他们怕被欺骗，他们担心你说的跟做的不一样。

这个时候，客户更希望的是，我是否可以仅仅用一点点钱，就能够体验一下你提供的产品或者服务。

如果可以的话，那么你与客户的第一次成交将变得非常容易。

而当客户第一次购买了你的产品之后，体验到了你提供的产品或者服务。

客户认为你是真家伙，你提供的产品或者服务完全符合你所说的，甚至比你说的还要好。

那么客户就会继续与你进行第二次交易、第三次交易、第N次交易。

这很好理解，因为客户的梦想不可能因为一个产品或者一次的服务就实现，客户需要更多的产品和服务来实现他的梦想。

所以，我们在设计成交流程的时候，不能一次赚死，应该每次赚一点点，然后尽可能的多赚几次。

比如，我之前在做淘宝培训的时候，我的策略非常简单。

我最终的产品价格是2980元的爆款训练营。

但是，在客户看到我的文章或者视频，进入我的营销流程时，他们对我并非100%完全信任。

那么，这个时候，如果我直接销售给他2980元的课程，是非常困难的。

他们是有担心或者顾虑的，如果课程不好怎么办？如果学不会怎么办？如果不适合我这个店铺怎么办等等。

那么我就将所有成交流程分解：

第一步：9.9元来听三堂体验课，这个价格是为了过滤那些只要免费服务的人。

你在设计成交流程的时候，也必须设计一个门槛产品。只是一味索取，不知回报的客户会对你来讲非常可怕。

他们不知道学习的可贵，更不知道不付费就学不会的道理。

而当他们学不会的时候，又会到处去宣扬你的课程不好、你讲的不行、你的技术不好等等。

所以必须设计一个门槛产品，将那些一味索取的人挡在门外。

而在9.9元的三堂体验课中，我讲的曾经是980元的内训课。这个价格是真正销售过的，所以价值980元并不是虚构的。

这三堂课，干货内容很多，完全可以让一个小白在一周之内出单，并且只要坚持就能有一个不错的效果。

当9.9元的课程结束之后，我会推荐一个99元的课程，是这个课程的升级版。

当然，你并不是马上就要报名99元的课程，你可以回去先将9.9元的课程学完，然后照着去做。

等到用我们课程提供的内容赚到99元之后，在来报名学习，当然我也是这样建议我的学生们的。

99元的课程是一个升级版，可以放大9.9元课程的威力。至少一倍左右。

当你学完99元的课程，并且通过课程赚到钱之后，你就应该知道我提供的课程是有价值的。

那么接下来，你还想让你的店铺更上一层楼，你可以报名参加我们980元的课程，这个课程是教你如何在零风险零投入的情况下，让利润翻倍的。

980元的课程后面还有一个1980元的课程，通过这套课程，可以让你的前端和后端同时放大三倍的效果。当然，这需要一定的资金投入，但是不会很大。

这份课程，主要是教你如何通过付费获得更大的利润。

1980元的课程之后，就是我们的终极课程2980元的淘宝后端营销系列课。

这才是我的重点，而这个课程的目标人群，也是店铺有一定基础的人，并且是听过我之前课程的人。

如果你的店铺没有基础，你没有听过我前面的课程，你是听不懂的。

我也不建议学员直接购买这个课程，因为你学不会，反而会给我带来负面影响。

这就是整套成交流程的设计，在整套流程中一直有一个非常重要的观点，那就是零风险承诺。

我承诺，如果你学不会，没有通过我的课程赚到钱，那么我会全额退款给你。

如果没有这个承诺，报名的人数一定会减少一半以上。

总结一下：

成交流程的设计，要有门槛产品；

要进行阶梯式的设计，让你的客户慢慢走完你的所有流程，最终帮助客户实现他们的梦想。

我是云创的亮先生，专注微信营销与个人品牌打造。

明天我将分享——个人品牌打造之粉丝裂变！

这篇文章中我会阐述，如何利用粉丝快速的裂变粉丝，从而形成粉丝矩阵，无限放大我们的事业。

记得关注我们的公众号，第一时间将文章推送给你。