关于微商，你要知道的

晚上，腾讯头条推了一条新闻，《女子陷骗局瞒丈夫花16万买40套内衣，卖家让她穿到60岁》。

我第一时间截图，发给了朋友。

她看了之后，唏嘘不已。

就在几个月前，她就参加了该公司的推广大会，成百上千人聚在一起，然后讲师在上面宣传，滔滔不绝，各类成功学段子让你听得血脉喷张，再有一些创业“逆袭”的人，一个个讲诉自己的创业经历，如何从一个摆地摊的到月收入十万，洗脚妹是如何逆袭的，上市公司经理为何放弃高薪职位转做此公司产品，全部都是成功的案例。

我几个月前写过一篇文章，《高估》，最后一部分就是写她的。那时候，她就在会场，和朋友一起。她说现场已经完全爆发了，人们都在排队抢着交钱，而且不是买便宜东西，几块十几块几百块，一下子就是几万。

我一点都不觉得意外，只是不断在告诉她，迅速离开那里，不要交钱，千万不要交钱。

因为我们关系一直很好，她也很信任我，起初是网友，后来是客户，再后来是我的代理，认识好几年了。

她不甘心，一遍遍给我重复，说是这个东西有多好有多好，这个内衣可以有什么强大的功效，做这个多赚钱多赚钱……

我知道，她已经有点被洗脑了，加上当时那种氛围，几乎是碾压式的，让你欲罢不能，别人都在排队交钱，买到就是赚到，你还在犹豫什么，你是不是傻！

所以，我文章中写了一句话，我说我要是在现场，真想抽耳光了，有时候，人就是无法清醒的，为什么电视剧里面对那些不清醒的人或者是各种胡闹的人都要甩一巴掌，关键时刻真的有用。

我问她，你是不是交钱了？

她交了10000，保证金，补足5万货款就好了。

难怪，不知道我们自己有没有发现，其实人都是这样的，如果夫妻两个人，要买一件东西，没有买的时候可能都挑三拣四各种找缺点，但是一旦有一个人付款了，他就会为这个产品说好话，因为潜意识里，他已经把这个产品和自己完全绑在了一起，维护它就是维护自己。

看房子的时候，只要你还没有付钱，你一定说这里不好那里不好，而你一旦买下来了，你就会跟朋友说，这个房子这里好那里好。

那么一件内衣多少钱，6500，贵吗？还有8000的！

什么衣服啊，要这么贵，8000块钱如果是100面值的人民币全部粘这么大面积的衣服，也可以做好几件内衣了。

最终，我还是把她叫回来了，我在想，如果她真的执迷不悟，我一定会用绝交威胁她，在我的很多朋友里，我们的关系绝对不止那点钱。

是不是有点自信过头了。

我遇到过很多种这样的，直销、传销、包括微商，还有很多其他的，因为自己的冲动犯下了难以弥补的错误。

可以说，只要有商业活动，就一定会有亏本的现象，都赚钱，怎么可能呢！

但是有的人亏钱，是经营管理层面的，这个无可厚非，三分天注定，七分靠打拼，有的人亏钱，是脑子不够用。

什么样的人容易进入直销和传销骗局，包括陷入微商泥潭？

当然，传销是骗局，是违法的，其他的可能是正规的，是合法的，可是懂得商业法则的人，恰恰会利用合法身份和地位，去做不合法的事情，还是那句话，直销和传销，有时候就是一层窗户纸，没人去碰它，自然相安无事，但是轻轻一捅就破了。

微商呢，微商也是一样，虽然我也是做微商的。

关于传销，血淋淋的教训太多了，我也不想赘述，说出来估计很多人听了就会压抑了，还有很多读者估计都会不好意思，一边看文章，一边狠狠抽自己耳光，“老子那时候怎么TMD就那么傻呢！”

我就通过聊天解救过几个进入传销组织的人，别人给他洗脑，他给我洗脑，我给他反洗脑，最终不知道是他又给其他同伴反洗脑，还是幡然醒悟了，反正就是趁机逃出了传销组织。不是因为我强大，只是对方的段位还不算高，如果出现那种厉害角色，我也把持不住的。

要是马云来了，不用洗，我的脑子您要是不嫌弃，我就是你的人了。千万不要觉得夸张，人人都有能量场的，在有些人面前，你逃不掉的。

就像上面说的，当几千个人都在抢着交钱的时候，你是什么心态，你不在现场，你可能体会不到，说一个简单的吧，前几年，房子不是很好卖的时候，我经常收到房产公司销售打来的电话，礼貌地问我要不要买房，我都婉言拒绝了（现在真恨当时的自己，还有那些业务员，怎么不往死里劝我），后来呢，武汉房价蹭蹭往上涨的时候，房子抢都抢不到，一点都不夸张，很多楼盘刚刚开盘就被抢光了，什么认筹各种花样都出来了。看着售楼部黑压压的人群，都在抢着交钱，几十万几百万地交，你是什么体会，赶紧排队去啊，还等什么！

我有一个朋友，从前年开始看房，到现在也没有定下来，就是太犹豫了，想要一个完全满意的地段楼层户型，太难了，刚好赶上去年武汉房价大涨，买房的钱又不够了。最夸张的时候，有楼盘要开盘，半夜3点就翻墙进去排队交资料。

夸张不？一点都不，我们买房的时候，什么银行流水啊贷款审核啊，各种资料，全部都是售楼部的销售帮忙弄的，我们什么也没有办，也没有另外给点钱，现在呢，你不给几百上千的好处费，别人根本不给你办这些，因为房子不愁卖啊。

等你好不容易抢到手了，还在感慨终于买到房子了，却听到邻桌的一个买房的人在和经理小声说话，“怎么样，今天这些群众演得还行吧，这氛围烘托的，房子一下子都卖完了啊，一个人250，不能少啊！”

微商也是一样，千万不要觉得大家都在赚钱，一派祥和的景象，事实上呢，大多数做微商虽然没有亏钱，但是也没有赚到什么钱，但是表现出来的仍然是一副赚到了很多钱的样子。

为什么？

我相信不用说，大家都知道，和买房子那个是一样的，大家都不炒，房价怎么会上的去呢！

微商中，什么群体的人最多，宝妈，为什么会这样？

因为她们迫切需要一个事业，她们不愿意和社会脱节，变成只知道照顾孩子和家人的保姆，她们有自己的价值观，而且希望在价值观还没有完全淡化的时候，能够尽可能地抓住一切机会，去实现自己的价值。当她们中有人幸运地赚钱了，就有更多的人希望快速复制这种模式，渴望快点赚钱，早日实现白富美的梦想。

于是，微商就应运而生了，毫不夸张地讲，微商就是被宝妈发扬光大的，第一批吃螃蟹的人，几乎都赚得很多，但是越到后面，慢慢开始变得越来越难，变成现在的样子。这很符合事物的发展规律，在当今这个信息高度发达的社会，任何赚钱的行业都能被轻而易举地复制粘贴，然后进入一个混乱期，相互厮杀拼搏，最后有的倒下了，有的站住了。

共享单车也是一样，几个月前，还有多少共享单车品牌在市场流通，但是现在呢，除了摩拜和小黄车，大多数都已经倒闭或者趋于倒闭。“亏损了就当是做了公益事业了”，那些投资者说这话的时候，心里肯定在滴血，说不定早就把摩拜和小黄车骂的狗血淋头。

商海就是这样，看不见的硝烟此起彼伏，从前的经营模式很稳定，随着互联网的发展，很多行业被颠覆，但是这也不可能是长期的，慢慢地，社会形态会再次趋于稳定，商业活动的野蛮生长终究会画上句号，等待我们的又将是长期的商业固化。

宝妈大多数都是没有实际销售经验的，而且微商又是一个完全自由的工作状态，所以决定了它的不稳定性，说白了，微商从业者拿起手机就能上岗，放下手机就能下岗，听了几节课就以为学到了营销秘籍，谈了几个客户就觉得生意原来这么好做。

其实，一切远没有这么简单，人往往会高估自己的能力，当大多数人遇到一点点困难的时候，就会想到放弃，因为放弃不需要成本啊，毫无企业忠诚度，随时可以割舍公司，甚至转向其他阵营，既是微商乱象，也是企业的无奈。

宝妈们是最容易被洗脑的，因为她们和外界的沟通太少了，这也决定了他们对任何事物都缺乏一定的判断能力，同时，她们对自己的生活太不满了，所以随时都想改变自己的生活，而且是越快越好，你要是跟一个人说做微商需要3到5年的沉淀，她肯定不愿意做，如果你跟她说一个月就可以买房买车，很多宝妈马上就趋之若鹜了。她们太急功近利了，太想快速证明自己了，太想要改变了。很多人正是抓住了她们的这种心理弱点，一剑封喉。

那么微商到底赚钱吗？

可以说，肯定是赚钱的，最差的也不会亏钱，那么应该怎么做呢？

你一定要相信，欲速则不达，你越是想要快，你越是会慢，相反，只有你稳扎稳打，你才能越来越强。

你先选择一个好的品牌，这里最好是自己使用过或者考察过的，能保证自己都发自内心的好评和喜好的产品，当然如果对自己也有用那就更好了。

不要急着去花钱拿什么高级别，从最低级别做，一般的也就几百块钱，千万不要听信任何人说什么魄力啊什么的，成功学的鸡汤虽然都有道理，但是关键时候会害死人的。你拿500块钱起步，赚了500，就把500拿去继续投资，再赚的钱再去投资，这样慢慢来，既能让你毫无风险，又能让你感受到学习和进步的乐趣。等到有一天，你的投资金额变得有些多了，你可以考虑按照公司的规定去升级之类的，然后就不要再去源源不断地投钱进去了，利润就装在口袋里，然后成本的钱继续拿去囤货，保持动态平衡就好了，这样你就不会有赚的钱老是囤货了的错觉。

至于为什么要囤货，做过微商的都知道，我就不多说了。为什么不要无限大地去投入，我相信聪明人都知道，没有哪个企业是毫无危机的，万一哪天它就倒闭了呢？

不要高估自己的理性程度，你只需要记住一点，多大的能力做多大的事儿，先把技能学好了，赚钱什么的都不是问题。