2018出单分享

        出单分享

      一、转介绍

    ①杨祎4个转介绍  （做了14万多，均3.5/单）

      3个初一转介绍

      1个初三转介绍（结课学生介绍的）

      ②吴文君2个续费，1个扩单（10多万，单笔大）

      ③刘攀渝 2个续费，1个转介绍（10万多，单笔大）

      ④周主任

      几个转介绍，4个新签

      ⑤李丽莉、邓逸超（10几万）

        聊得好，没来的家长转介绍

      ⑥垫江陈敏主管，一周3家转介绍

      ⑦垫江林老师，7家转介绍

    ⑧张琬梨，7家转介绍（1个客户转介绍7家）

    ⑨史玲，4家转介绍

      二、扩单（李丽莉帮小英从20小时扩到300小时，5万多。家长起初坚定地只买20小时，前前后磨了一下午）

      三、咨询如何做的转介绍

      vip回访，持续关注学生情况带来转介绍（周）

      四、成功必备：听写本、时间计划本、

        销售技巧，服务深度，回访力度

        未成交锁定，扩科、停课激活

      1）谈单准备

      2）未成交加强回访锁定

      3）已签学生关心，回访跟进转介绍

      五、推大单

      常老师，3个单，12万多（常老师会请教郑校）

      六、盯单！

      七、信念！正能量！

      八、陈嫣然300小时，介绍7家，自己也买的300小时

      杨晰雯续费300小时，转介绍（我打过的单子）

      九、总结：

          回访深度，时长半小时以上没，打到又重新打（郑校要求）

        十、微信和家长互动

        反馈发给家长，把美文发给家长

        提高谈单沟通能力，提高逻辑性