深度剖析：如何选择更适合企业发展的大数据营销产品

随着5G的发展进程不断推进，越来越多的营销产品打着大数据的幌子去做宣传。但是哪些大数据产品是真正能在企业在营销发展上有帮助呐？

目前在大数据营销市场上充斥着很多种类的产品。笔者从获客单价和转化率上挑几个典型的做分析。

l 信息流短信投发

l 爬虫信息采集软件

l Mac探针

l 营销话单

l 互联网推广

l 大数据大数据平台

1. 信息流短信投放

信息投发速度快，成本一般，转化率低。这种营销就是好比是一种信息引流，虽然接收率很高，但是很大一部分客户在面对短信广告上的防范心理会很高。所以在转化率上很受影响。还有在做短信的内容上很受限制，有些敏感行业不能做。受众面积也很窄。综合来说获客单价还是比较高的，而且在客户的质量上也存在参差不齐。如果是想做品牌宣传，不为营销的话也无非是个不错的选择。

2. 爬虫信息采集软件

这种营销工具的特点就是量大，信息资源成本低。但是量大的特点就代表了要浪费很多人工精力去筛选无效资源，而且转化率在整体的效果来看也非常底。有些企业想用人海战术去创造业绩，但是往往规避了最重要的人工成本。而人工成本随之带来的也是招聘成本和办公资源成本，对于很多企业主来说都是没有办法的办法，只有在人才市场是疯狂招聘，才能堵住人员流失的缺口，寻求收支平衡。如果都要把成本计算到里面的话，那获客成本就不可小觑了。

3. Mac探针

这种是一个移动工具，使用的方式就是在一个特定区域内打开，然后能够采集方圆几公里内的信息资源。这种行为首先来说在使用上是有很大的法律风险。其次，没办法做到大众行业的精准营销，只能适合小范围行业的使用者。而且还存再这大面积信息不精准的问题，导致过滤精准客源数据的周期会很长，增加更大的人工成本。

4. 营销话单

在很多社交平台上有很多人都在做一些信息资源的买卖。首先明确一点，这种行为是违法的，奉劝企业主合法经营，不要存在侥幸心理。单位有些单位为了节省成本，也要去冒险。其次这种资源的特点虽然是跟行业有关，但是存在着同行业的竞争。因为卖家不可能做到资源独家，为了更大的获取利润，他们肯定是存在多卖的情况。而且资源你的新鲜度也是不够匹配的。虽然便宜，但是同时担着法律和效果的双重风险。

5. 互联网平台推广

这个是我们目前最熟知的，竞价排名也好，信息流广告投放也好。都存在这一个共同的问题，推广成本高，咨询成本高，客户质量参差不齐，同行竞争压力大。甚至还有一些专门做恶意点击的同行，所以慢慢的这种效果就不那么凸显了。但是做品牌推广的来来说还是可以的。只不过代价相对还是比较大的。

6. 运营商大数据平台

运营商大数据将平台也是最近一年内出来的新产物，其特点也比较明显：数据精准，具有时效性，获客成本也不高。数据使用上是由工信部做监管的，所以在使用数据的安全上可以规避法律的问题。其次数据获取方式是根据需求做出的上网习惯和方式来截取出来的。比如说通过搜索引擎搜索需求关键词或者访问了百度竞价排名的同行业的公司网站，或者拨打了其400电话，还有注册了行业线上APP的用户。可以相对精准的找这些客户的信息，然后进行推送，同时还可以进行区域范围性质的选择。在这个版块里推荐一下鼎聚大数据平台。作为服务商，他们的定位和服务还是很不错的。

选择一个更合适自己的销售工具，不单单是提升企业发展的速度，而且还是从根本去解决一些销售的问题。在即将来临5G 互联网时代，依靠大数据做营销，是一种更加稳妥的发展模式，选择一个更合适自己的平台能更快的提升自己的行业中的地位和市场占有率。希望能帮助大家~！

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