落地干货：创业第一步，要先把营销想明白！
这几天，接触了至少3家老板，都想通过顾问公司协助他们做好创业落地，今天就分享下如何摆清楚创业中营销的定位！
创业未动，营销先行！营销是创业成功的关键！
营销决定了你的收入，决定了你的模式可行性，更决定了你的创业是否能持久！
分享几个关键！
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第一步：先厘清价值观，后创造价值
搞清楚自己想要什么，是初始价值观。先搞清自己想要什么，再搞清自己想干什么，这是次级价值观，最后搞清楚怎么干。
作为创业，为了要发财来创业，风险挺大的。当然，爱钱也是一种价值观，应该也有以赚钱为乐趣而取得成功的，致于后患，有，应该也可以避免。
价值观就是对你来说，什么重要。或者换句话说，你想要什么？如果答案是钱，那就问，创业有风险，没赚到钱、亏本了怎么办？
确定了想要什么，再问，有哪些手段可以满足我想要的。也许你会发现，创业并不是唯一手段，当然也不一定是最有效的手段。
第二点：基于事实和数据决策，不要跟着感觉走
跟着感觉走，抓不住梦的手！
创业的人，常常是满脑子幻想。幻想是好的，可以启发思维，可是一旦走出实验室，拿自己的真金白银或别人的真金白银往里砸的时候，我们一定要换脑筋。创业始于创想，想的时候要天马行空，走的时候要胆大心细。
创业的朋友问，我的项目前无古人后无来者，何来数据何来事实？没有事实没有数据，所以要摸索啊。摸索就是积累事实和数据的过程。马克思说，实践出真知。任何假说，我们都要准备推翻它。只有这样，才能在现实这个严峻的考官面前保持灵活度、自由度。
因此，我们假设行得通的路，我们要做好此路不通的准备。所有的感觉都要存疑，只基于事实和数据作决定。
多见识、推敲行不通的方案，谨慎地推行剩下的可行方案，就不会有后悔。不说错话，不办错事，钱就赚到了。
第三点：低成本尝试，不断提升自己选择项质量
部份事实和数据可以支持分步决策。比如不太确认是否有市场，那你就不要把鸡蛋全放进来。这里就涉及到创业的一个重要诀窍，就是低成本尝试。
创业失败的典型特征就是高成本尝试，为了一个可能性，结果把身家都赔进去了。
我们只是在朝向一个幻景前进，这个幻景有可能存在，有可能不存在。有可能很近，有可能很远。我们手头的资源是我们唯一能依赖的，我们不能依赖运气。因此，我们要尽可能地在最少消耗的条件下，把事实和数据找出来。
做低成本尝试，就意味着我们有选择，高成本尝试，就意味着没选择了，只能成功不能失败。——创业创到只能成功不能失败，常常会以失败告终。
一个成功的创业，就是不断用低成本尝试扩大可选择余地，或者提升自己的可选择项的质量。
当然，当质变时刻来临时，要千里跃进大别山，那也是在衡量自己资源、可选项、结果之后的决策。
低成本尝试在创业中，有两个用处：
1、增加自己可选项数量
2、澄清形势，减少不确定性
第四点：市场如海洋，学会用皮肤呼吸
市场如海洋，海洋里面的鱼怎样生存？用皮肤呼吸。你要在市场的大海里生存下来，那就要使每天的活动能为你带来足以生存的现金流。一些创业者，做的项目是中长周期项目，开支倒是每天都往外流。这就不是用皮肤呼吸。
创业者要做好一个设计，创造一些小项目、小生意，开业不久就可以往回收钱的，这些小生意还有一个无形价值是，帮你熟水性，了解客户，最终完成由菜鸟变成老鸟的过程。
如果你学会了用皮肤呼吸，对水的深浅，你就不会那么紧张了。创造力来自放松，智慧源自从容，执行力源自自信。你设计好了皮肤呼吸的生存方式，你的潜能就会被释放出来。有的老板成功后，往往喜欢讲九死一生的传奇故事，这些故事作传奇听，跌宕起伏，很吸引人。但是，如果你在这种冒险中不是那个一生，而是那个九死，那不是很惨吗？
聪明的人按简单原则、简单常识去做，等候命运的呈现，配合命运的启迪。
第五点：运用情感营销、道德营销
将心比心，我们就不会犯自高自大的错误，将心比心，我们就不会忽视客户的需求与感受。把对方当自己，然后自己要做个好人，情感营销之后是道德营销。我记得有一位大人物这样教育自己的孩子：“你要做一个好人，因为这个世界上，就算是坏人，他也是喜欢与赞美好人的。”
创业者，如果能坚持自己做个好人，在他身上一定会聚集正能量，帮他的人就多。做好人，是学不来的，这是一种本性。但是，人之初性本善，我们很多人做不了完全的好人，是因为我们受到很多社会上的影响。这些影响潜移默化，我们并未有意识地去斟别它们。
道德，不是一个拿来炫的标题，道者行之能通也，德者人之所得也。道德是人类社会可持续发展的原则，当然也是商业社会中存身之法宝。
营销无巧。把客户当自己，自己做好人。
第六点：先成人、后成事，在成事中成人
成事就是成功，成功学满天飞，可是我觉得，成功是水到渠成的事，值得研究的是成人。没成人就成功是一场灾难。
我是谁，我为什么而活着，我应该怎样而活着。有一个路人皆知的故事，不堪其烦的父亲，把一幅世界地图撕碎让四岁的孩子拼，说你拼好了我就和你玩。孩子很快拼出来了，原来，地图的另一面是一个人像，人正确了，世界就正确了。
人是正确的，事才有意义。
成人是一个漫长渐进的过程，印度灵性大师奥修说，我们要经历两次出生，父母生我们一次，我们自己生自己一次。创业，也是生我们自己的过程。在成事的过程中，我们也要不断地去完善自我，这就是在成事中成人。
中原哥总结：创业是人生的选择，但是不是每个人都能成功。但是创业也有规律可循，需要我们重视营销，并把营销放在第一位，这个是关键中的关键！
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