《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

《疯传》是一本告诉你如何传播信息的书籍，是一本营销学著作。书中总结了疯传的六个要素：社交货币、诱导、情绪、公共性、实用性和故事性。

一、如何通过调动情绪或者诱导的方式，让信息传播速度显著提升？

要通过调动情绪或者诱导的方式，让信息传播速度显著提升要靠传播的三个要素：社交货币、诱导和情绪。

1.社交货币

所谓的社交货币因素，就是说某些信息就好像货币，当人们将这些信息传播出去的时候，会获得和购物类似的畅快感。

比如一个线上网站，用户上传自己的照片后有机会被展示在首页，一旦用户发现自己的照片被选上了，他就会很乐意将这件事告诉自己的家人，朋友，而他们在得知这件事后，很可能也会去网站上传自己的照片。这种行为就是社交货币的作用，因为人们都乐于传递分享让自己有优越感的事情。

再比如，线下营销时，咖啡店会推出会员卡，一是可以挽留用户，提高复购率，而是可以利用社交货币的特点，当用户和朋友一起来喝咖啡的时候，用会员卡来结账会让自己更有面子。

总之，人们都有展示自己的欲望，只要我们合理利用人性，就可以取得很好的传播效果。

2.诱导

诱导因素最大的特点，就是如果一个词语被时常提及，那么人们对该词语的印象就会不断加深，并在潜意识里更容易想到它。比如路边的广告牌，高档餐厅的设计等等，都是在诱导着人们，加深对它的印象。

3.情绪

研究者们发现，能够刺激人们传播的情绪有兴奋、有趣、生气以及担忧，而抑制人们传播的情绪则有满足和悲伤。情绪能够极大的影响一件事的传播，它是传播六大要素中的第三个要素。

二、如何利用人类模仿、听故事等天性进行信息传播？

4.公共性

在我们的生活中，有很多这样的现象，比如我们会穿着和周围人款式差不多的衣服，喜欢点着餐厅的招牌菜，在陌生城市会首选那些排起长队的餐厅等等，这在心理学上被称为社会证明，也就是说，当我们作为外来者，处于信息匮乏的状态，是很难做出比大多数人更好的决定的，这时候跟随大流是一种比较安全的做法，这样做虽然不一定能让我们选到最好的，但是基本上可以让我们避免选到最差的，这种和其他人保持一致的做法就是传播的第四个要素：公共性。

公共性起作用的条件之一是信息可以被看到，也就是可视性。比如衣服更容易靠公共性来传播，而袜子可能就不可以，因为可观察到的事物更容易被大家公开讨论。

公共性可以刺激人们的购买欲望，并加速相应的口碑传播行为。产品或者服务的公共性越强，它们对人们行为的影响也就越大。

5.故事性

故事是一种最原始的娱乐方式，对故事的着迷也可以促进信息的传播。想通过故事来传播自己的品牌，必须要想办法将自己所要传播的内容融入故事之中，不能让故事和其承载的信息分离。

6.实用性

人们更喜欢传递实用的信息，即一些别人能用得上的信息，实用的信息对人们来说是非常重要的。因此，人们不仅仅会认为实用的东西有价值，而且会将实用的信息分享给他人，所以，信息实用对传播有很重要的作用，有价值的信息会加速传播速度。

那么如何能让我们的信息更有价值呢？很简单的一个方法就是：促销信息。比如让可口可乐以1元的价格出售，这个消息一定会很快传播开来，当然这是一个极端的例子。

更多的做法是用在商品定价中，比如同样一件外套，标价350元，售价为250元，会比标价为260元，售价为240元的折扣更有吸引力。很多商业广告信息采用这样的方式来推销产品，会显得特别有吸引力。