农产品与电商的整合，不是简单的1+1

2016-09-1 农牧人商城

放羊的和砍柴的故事，你看出了什么？

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，你的柴烤出来的羊很美味，他的羊纯天然的，几年后你们公司上市了。这就是资源整合的成功之处，把各自长处发挥到极致。

刷爆朋友圈的这则故事，每个人都能从中看出对自己有用的东西。放羊的与砍柴的做起了资源整合，便达到了双赢局面。资源整合，是通过对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程，能够达到1+1＞2的效果。

时至今日，农产品与电商的结合已经不是什么新鲜事了，但是在农产品与电商结合之路上仍存在诸多难点，针对这些问题，我们该怎么做？本文给你清晰的解释。

产品之困

对于农产品上行中的相关阻碍因素，具体情况大概如下：

一是数量，无论线上线下销售，产品外销都面临规模化产销的数量问题。而农产品不同于一般工业品，其生长期有一个漫长过程，无法满足“现需现供”的实时要求。且非集产化、和非组织化的生产模式导致农产品产量很难形成一定规模。而非规模化的农产品电子商务很难持续运营和获利。

二是品种，众所皆知，农产品分类繁多，其中独具特性的生鲜电商更是困难重重。

三是季节和产地问题，近日我国政府大力提倡以互联网为倡导，鼓励大众创业万众创新，调动大批群众涌入互联网行业，并提供宽阔的适宜电商人才大展身手之地。倘若他们一年四季仅可应季外销本地农产品，毫无其他足够产品能销售的话，此种电商也无法在实现大众创业发展道路上走远。

县域电商、信息共享

县域电商，即“小县域，大生态，实现农村与城市接轨”。利用线上搭建的B2C商城服务平台，打破当地农产品货源制约，构建一个大进大出的、丰富而又有价值的信息市场，以便来拓展电商从业主体产销渠道的商业经营模式。通过农产品信息共享资源平台开展跨区域合作，来解决农产品季节性问题，让农产品电商经营者凭借该平台一年四季都有货可卖。

网货之困

农产品都能放入网络平台售卖吗？答案是肯定的。但所有网销的农产品都是好货吗？答案当然是否。

首先，从农产品本身来讲，其非标准化的商品特性往往易给买家带来困扰。

再者，从卖家自身利益角度，凡是考虑在网络平台销售的产品，其本身货值不应低于物流配送成本，否则毫无利润可图。

三是网货的农产品在进行商品交易过程中，由线下的先买后尝变成了先尝后买，品控权发生逆向转移。

源头把关、资源整合

针对这些问题，首先可以在产品源头上做到品质把控，比如，专设“产品审核”项目部门，培育一批专门负责审核农产品人员。通过制订网货农产品标准，严格把控供应商从入驻到发货这一系列环节的品质服务细节，也就从根本上为最终买家买到好网货提供了有力的保证。

此外，为解决农产品单位发货物流成本高、零食单价货值低的不对称问题，可以通过跨区域合作，整合县域资源，探索从简单多次的B2C变成B2R的区域网货经营理念和配送管理模式，让以往诸多仅凭薄利多批次的零售小单子，汇聚成多利多批量的大单，将C（买家）合并成R（零售商），统一建由区域运营中心建仓配送，再到终端电子服务站后进行分单签收。由于终端服服务站通常设立在村、镇级人口密集的区域，某种意义说相当于县域分销中心，扮演线下体验馆的O2O服务角色，将本来远程的B2C本地化。

网销之困

俗话说，“酒香不怕巷子深”。但置身于铺天盖地的网络信息时代，那些毫无品牌支持的农产品商家，如何才能脱颖而出，化阻力为力量，这也是农产品电商发展亟需解决的问题之一。

众人拾柴火焰高

正所谓“众人拾柴火焰高”，一个能成功博得万众喜爱的平台必然是拱手让大家共同来玩，农产品电商平台也不例外。想要让自己的“宝贝”远销全国各地，光靠自顾自的推销是行不通的，尤其是在21世纪信息大爆炸时代。产品曝光度很重要，因此，第一步就是要学会“搭讪”大型电商平台，借势而上，提高自产商品的浏览量，进而努力转化成交量。

体验之困

由于生鲜类农产品仓储配送技术要求高，需进行一系列的预冷降温处理、分拣装箱、产品包装设计、冷链运输等严格环节，才能确保产品原本品质不出差错。如此看来，再好的产品，只管销售不顾供应链配套，是无法保证买家有个好的体验，更难以使农村电商持续顺利运转下去。

物流合作、抱团取暖

对于农产品电商供应商来说，这不仅仅是一个简单网销问题。无论在品控、质检、分拣、装箱、包装、储运、温控、服务等哪一个环节出现了掉链现象，都会直接影响消费者最终体验感。面对我国目前物流水平普遍存在低下的现实状况，订制一个“全国快递巨头+县域物流企业”抱团取暧的物流合作模式，为现行比较粗话的、无组织化以及供应链服务水平不高的农产业信息情况，大大降低了农产品电商的放心购的难度。