2019-6-22创星者品牌分享047-突破品牌复购

2019-06-22 本文已影响19人墨竹的菜园

创星者品牌学院

创星者说，品牌可以帮助你建立竞争壁垒；品牌星定位可以助你占位新品种；带有品牌策略思维的产品开发创意，能不断突破新的购买理由，让顾客不断复购，品牌获得持久生命力。

钻石恒久远，一颗永留传

“说了千言万语，不如一颗石头管用”。钻石戒指，成为打动女生、象征忠贞爱情的信物。而将“爱情”与钻石联系到一起，并不断发扬光大的，却是“戴比尔斯”公司。

钻石原本是有许多定义和文化的，罗马人认为它能驱邪、防病；古希腊人说它是星星的碎片、神的眼泪；印度人把它作为英雄的象征……

在众多的钻石文化中，戴比尔斯选择了“爱情”，并将其进行大范围的推广。今天，人们已经很难想到钻石的其他含义，提到钻石，那就象征着爱情。品牌定位，致胜第一步。

但是，如何在已经建立钻石是“一生一世”永久性购买的基础上创造更多复购呢？

2001年，戴比尔斯启动“为你的过去、现在和将来”，以此形成新的购买理由。三颗钻戒作为周年纪念礼物进行促销。美国市场2002年的总销售量因此增长74%。

接着，戴比尔斯又开发出右手也佩戴钻戒的购买理由，引入时尚，改变钻戒仅限订婚和婚礼的认知。

左手右手都是戴比尔斯

新的购买理由是：左手代表“我们”，右手代表“我”。广告主题语“全世界的女人们，请伸出你的右手”再一次激发顾客购买。

思考：你的品牌有定位吗，消费者认为你等于什么？你的产品有重复购买的理由吗？