所有公司本身就是媒体公司

——《引诱，引诱，引诱，出击》读后感

     说明：以下文中斜体文字为原文摘录段落。

       作者美国人加里•维纳查克是非死不可（facebook）的独立董事、数字营销机构范纳媒体的老板，一个拳击运动爱好者。所以他拿了拳击手如何击倒对手的战术来说新媒体运营的策略，即直拳试探勾拳命中，引诱引诱引诱出击！虽然不是每位读者都能体会拳击运动中直拳勾拳的妙处，但并不影响读者对本书对新媒体运营观点的理解。

       一言以蔽之，运营新媒体，要先和粉丝聊骚，不断聊骚，然后才在合适的情境（Context）促销。

       这和做保险推销是一个道理。但放眼现在国内大部分新媒体的运营者都太迫切了。促销的信息一条接一条，恨不得自己会从天而降的如来神掌，一巴掌把粉丝拍晕，然后购买自己的产品。然而市场是残酷的，粉丝是傲娇的，你没把他拍晕，倒是把他拍死（僵尸粉）或者拍走（取消关注或者屏蔽）。

       为何会形成这样一种误区。我想其中原因之一是因为新媒体价格太低甚至免费（一个兼职员工就可以维护），“广撒网总有几率捞到鱼”的想法总是存在。相反，这些人花了大量资金在传统媒体，斤斤计较投放效果，看起来非常地“精打细算”。而实际上，如果扭转思路跟上这个时代节拍的话，在新媒体上斤斤计较更加划算和英明。是的，英明，各位皇帝老板们、财务总监殿下们。

       新媒体运营的重要性并不是本书的重点，但它的重要性毋庸置疑，所以，如何运营好也就很关键了。

     从大的方面来说，加里认为新媒体营销成功的三个要件是：了解平台特征，发言风格独特，符合公司目标。

     了解平台特征。一种新型媒体之所以能从一大堆平台中脱颖而出，肯定有它独特的功能、氛围和语言，它和过往的任何媒体都是不同的。这要求所有的决策者和运营者放下身段去“用”、去了解它，打入这个“圈子”，才能听懂圈内人的语言，才能说出圈内人听得懂的话，否者，发文形式错误可能让你在营销上的努力功亏一篑：这是其一。其二：决策者和运营者一定要时刻牢记，消费者不是为了购物才上新媒体网站或者APP的。社交类媒体，往往代表着人们对其他人感兴趣；娱乐类媒体，代表人们希望逃离现实；功能类媒体，代表人们重视服务。这些简单归类的并不是可套用的公式，而是提醒大家要洞察平台使用者（这中间有企业的目标消费者）簇拥到平台的真正目的。所以，好故事的标准不是一则故事能够卖出多少商品，而是有多少人愿意分享给别人。

     发文风格独特。如果杜蕾斯官微某一天用人民日报的语言发布一则动态，你第一反应肯定是完蛋了，杜蕾斯被盗号了吧？而HOT男人公众号的标题某天闻不到荷尔蒙味道，你可能会非常失望吧。凡客体之所以能轰动一时，独特的风格起了非常关键的作用。不管用哪种语言、哪种方式说故事，都要维持核心故事、个性和品牌特色。能做到这一点其实并不容易，而正因如此，国内新媒体运营得成功的、给人以鲜明个性的少之又少。这个时代的信息垃圾太多了，千人一面的新媒体账号充斥着，即使韩国整容出来的美女漂亮，但抱歉，没有人能记住你的“大众脸”。娱乐和逃避现实的“小确幸”在现代社会的价值远胜其他事物，消费者想要的不只是信息，而是“娱乐”信息。信息又多又廉价，但用故事包装过的信息就很特别了。我的理解是，故事的内容很重要，讲故事的脸孔、声调、语速等等个性，也很重要。

       符合公司目标。没什么好说的，怎么聊骚，怎么粉丝互动，怎么形成品牌个性，怎么设计产品，怎么促销，等等一系列动作的最后都是让粉丝买买买。这是终极目标。你不会真的信了马云说的他不是想赚钱的鬼话吧？看看杜蕾斯的订阅号推文，你瞬间就明白了。

       关于新媒体运营的内容，加里在最后给了我们“成功金三角”，即内容很重要，情境是王道，再加上努力。是的，努力。新媒体运营是一项花心思就会非常费力的事儿。且不说7X24的不间断；且不说信息发布的最佳时间都是非上班时间；且不说时时刻刻都要关注时事、八卦、娱乐等等稍纵即逝的热点；更重要的是，所有公司本身就是媒体公司。这是这本书最重要的观点，也是为什么我拿来做本文标题的原因。

       所有公司本身就是媒体公司。随着品牌不断把过去散布内容的传统渠道向外拓展，公司发现它们越来越不需要“租借”媒体，而是可以直接拥有媒体，种种趋势让品牌开始怀疑为什么还要跟不同的媒体公司打交道，为什么不直接将自己变成媒体？这个想法并不疯狂。轮胎公司成为美食评论家这件事情，一点逻辑都没有。但是在100年前，米其林轮胎开始评论乡村餐厅，鼓励都市人开车到远一点的地方去，多磨损几个轮胎。吉尼斯酿酒公司创造了《吉尼斯世界纪录》增加品牌知名度，为大家制造酒吧话题。同样的道理，未来有一天，你的公司也可以发行出版物，与行业的媒体并驾齐驱。只要品牌保持公开透明的态度，不要让用户误以为这些网站或出版物是绝对客观的内容提供商，这会是公司拓展品牌和内容知名度的大好渠道。

       一定会有人质疑这一点。特别是上了年纪的朋友。但小于30岁的营销人，知道在未来，不真实的评价一定会被揭穿，而且他们乐于面对这样的趋势。他们身处透明的时代，清楚自己别无选择，只能用诚实和尊重来对待用户，否则就会受到用户的唾弃。

       营销的世界里，一般公司和媒体之间不再隔着不可逾越的鸿沟。品牌即将成为媒体世界的主角。

       而我以及我的团队，准备张开双臂，迎接这一天早早到来。