顾客看好衣服了，为什么不买了呢？

您穿这一件吧，这一件，颜色多亮穿起来显得。很帅气。

因为白色的好搭衣服穿起来显得还干净，挺好的，就选这一件吧！

这是我的电源正在和顾客沟通。

顾客犹豫的说我看这件黑色也挺好的。

电源达到，黑色的，有什么好看的，黑不隆冬的，没有什么气质，每个人都有，黑色大众颜色，真的很不起眼。

我的电源还在卖力的说着，因为他想让顾客买白色的。

最后，他直接帮顾客决定了，就拿白色的吧，白色好看，你穿特别好看，黑色的你穿真的没有效果，一点都不好看。

- 这时的顾客有点烦躁了，因为她自己拿不定主意。

- 看起来他是看好黑色的，但是听到我的电源这么一说，

他又抹不开这个面子，感觉选黑色的自己很没有眼光。

最终的结局就是顾客说再想想再看看，然后转身就走了。

我问这个电源为什么极力想推白色的呢？

我的店员回答了一句让我感到很可笑的话

因为白色的只剩一件了，他想把它卖出去。

- 我对我的店员说，我非常理解你的想法。并且我知道你也是为店里好，只剩一件衣服吗？清了，比较干净，我们干这一行的，最怕压货。

- 可是你忽略了一个问题，我们是帮客户选衣服的，而不是帮客户决定要买什么衣服，决定权在于我们的客户。

我在教你一个秘诀，我笑道。

如果再遇到同样的事情，顾客拿不定主意，你可以这样说。

白色的和黑色的各有优点。

白色的洋气。

黑色的稳重大方。

然后顾客自己会决定，自己想穿的洋气一点呢？

- 还是想穿的稳重大方一点呢？

- 你只要给他建议，让他自己做决定。

- 这样，顾客选择哪个，衣服也行？并且自己感觉自己非常的能拿定主意。