抖音官方首次公布爆款心法，实体店也能操作引流！

2019-03-20 本文已影响5人 6f0a6d67fd42

同样是在抖音里化妆、跳舞、才艺展示，甚至都是漂亮小哥哥小姐姐，但有人能拍出100W点赞爆款，有人只有5个，比如本人。

虽然人类的本质是复读机，但你一定不甘心只是复读红人的内容，却无法复制红人的成功。

做抖音最悲伤的，莫过于用户刷到你的时候，瞟一眼就继续往下滑了。再好笑的段子，再精良的制作，用户直接往下滑，一点机会都不给你。虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。

怎么在眨眼间抓住用户的注意力？这里是有技巧的。

所有的爆款视频里都隐藏着一个共同的法则：吸引力法则，拆解开来就是“一个模型+五组案例”。

结合自己实际情况食（研）用（习）更佳。熟读并背诵，想不上热门都难。

一个模型：心智旅程

从用户心理角度出发，看抖音的过程就是一段“心智旅程（mind journey）”。什么是“心智旅程”？人的行为无论大小，都是由动机驱动的。

是否下滑？看下去还是下一个？看完是否点赞、是否评论、是否关注？背后有一系列的心理动机变化。在用户观看这短短15秒的心智旅程中，其实内心戏非常丰富，在不知不觉间经历多次心理决断。

而高明的内容创作者，绝对是洞察人心，影响用户心智的高手。

碎片化内容消费时代，要想打动用户，传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。故事最好像好莱坞大片一样，“开头即高潮”，迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow瞬间”，“勾引”用户沉浸到视频制造的场景，不仅看完15秒，甚至意犹未尽再来一遍，或是期待下一集。

而爆款的核心秘密，就是“建立期待”——用无数个诱因（incentive）制造期待感，让用户产生看下去的动机（motivation），从而发生动作（action）。

15秒长度留给用户的思考的时间有限，开头3秒，甚至1秒就决定了用户是否会看下去，期待感是否设置到位就显得非常重要。

五组案例：什么是有期待感的视频？

抖音的“美好生活”里，无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物，还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间，爆火的视频都在视频开始时设置悬念，利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感动”、“有新知”等期待。

音乐期待：

用音乐情绪制造悬念

BGM是抖音的灵魂，合适的BGM是爆款的关键要素。

音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈，某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布……

煽情音乐，建立“会很感动”的期待

特定音乐，建立“特定内容”的期待

人物期待：

出镜即巅峰

真人出镜的视频里，不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……

高颜值，建立会好看的期待

明星达人，建立不看就out的期待

视觉期待：

男人女人都是视觉动物，好奇心让人不理性

男人是视觉动物，其实女人也是，毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。开头是普普通通的画面，还是充满视觉刺激的画面，播放完成率会有天差地别。

让人类保持理性不是件容易的事，视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往，一个让人想让人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的视频，有什么理由不上热门。

罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。

意外的场景、新奇的视角、罕见的美景，触发“值得一看”的期待

开门见山式期待：

有趣的灵魂与有用的主题

在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。

通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理等方式实现。如果新闻写作需要在开头写出“5W+1H”，那开门见山式视频就是在开头给出结论，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如“春节在家如何健身”解答how，“春节护肤99%的人都做错了”解答why。