复盘

成功的人，一定懂得复盘。

失败的人，每一天，都在重复昨天。

同样是进货，有的人进的货卖不动，有的人进的货十分好卖。后者一定经常复盘，总结得失，摸到了生意门道。

多年前，商场有一家生意特别好，很多人喜欢跑她的店。

有人嘀咕，她家的货，我翻过来倒过去看，都很平常，为啥生意这么好呢？

是呀，店里灯光一般，也没有艳压群芳的款式，看上去就是普通人穿的，为啥生意一直这么好呢？

其实，秘密就在普通上。进的款式适合普通人，100人中，有80个人穿都好看；价格也适合普通人，而且对客户心理拿捏也准确:无论是打招呼，还价，拉客，都有自己成熟的判断，而这些对大多数人都有效。

生活中，哪来哪么多气压群芳的顾客？

不都是普通人吗？你的衣服件件好看，可对顾客身材、肤色、气质太挑。100人中，只有1个人穿好看，那能好卖吗？

对于进的货来说，好卖、周转快、适合大多数人，复购率高才是王道。