【解读】朋友圈刷屏的五类海报解析
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问你一个问题，人们为什么要发海报呢？
为了赚钱。
又或者，为了刷屏。
海报有什么作用？
1.刷屏
给自己的品牌做宣传，图片比文字更吸引观众。
2.传递信息
海报要真实的说明卖点，优势，活动地点，时间以及内容。
3.吸引用户
吸引用户的眼球，唤起购买欲望，满足顾客的心理需求，引导用户按照你期望的行动。提高点击率，方便宣传，提高购买。
五种常见的海报
第一种：课程类。
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这两张海报都是刷屏的海报，里面用到各种营销手法，今天我们特地从海报元素来分析一下。
这个海报有意思在把自己变成了海报的分销员。我自己给他背书
我已经报名参加，我在进阶的路上等你。
这里的推荐与和口碑的宣传都是一样的，可以提高信任感，打消疑虑。
比如你要点快餐，你问同事：哪家快餐好吃？同事会说，我刚点了xxx地方的快餐，这里有电话，你自己掏钱点吧，你是不是会自己点？
主题明确直接锁定了目标用户。
新世相第一堂课让好人都富起来。
用主题告诉客户：这个知识产品是什么？是干什么的？有什么内容？
这里很多人会感兴趣，会觉的自己也可以富起来。讲“营销”的课程。
副标题有：徐小平、姚劲波、张绍阳的推荐，这些人都是名人，所以有名人背书一般不会有错。
主题还会有另一个作用，就是引起注意。“第一课”，“让好人都富起来”。这就说明这些方法都是正当的方法，因为是教好人的，第一课说明刚开始，给人一种紧迫感，干净下单。一个警示作用，又解决你金钱焦虑的问题。一举两得。
人物，名字，价格，限时，二维码减小用户的阻力
当我们对一个产品心动的时候，买课的话要多少钱，是不是值得，这个是真的是假的，当解决信任问题以后，所有的东西都是督促你下单的。
《文案训练手册》这本书有更相信的解说，下次更新一篇系统的。
第二种：直播类。
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这类海报第一眼看上去与付费的海报没什么区别，第一类是买了课程一直到更新结束，说白了就几节课。这类就是用免费的方式来推广付费课程。
这类海报即使有价格也是没有写的，比如：回复“学习”可以拉你进群。“限时免费”“0元学习”等等，都是这种套路。更绝的是直接丢一个链接进去，就是免费的音频，这样海报也省了。
这类推广常见的做法是在直播的最后,在直播间推送课程，或者付费课程的相关链接，客服微信号，限时优惠价等等。
这类海报的：主标题、副标题、文案，常常是场景类的信息，因为直播是1—2 小时，所以无法给你系统的答案，可以解决你一个针对问题的解决方案，或者一些简单的方法。
表扬孩子的3个步骤，批评孩子的3个步骤
解决写作的问题“下不了笔，没有灵感，如何变现”
这些问题都是我们经常遇到的，但是都是自己没有更好的办法解决的，很容易引起人的好奇心。
最后，直播时间是最最最关键的信息。你现在能分清楚直播海报和课程海报了吗？
来我们接着看第三种：
第三种：资源类。
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弗兰克这个就是公众号涨粉。
这两张图都各有意思，第一组是写作，刚开始写的时候可以随便写，但是随着时间的推移，你对写作的需求越来越高的时候，你就需要寻找对应的资源来补充自己，这时候有人花了大量的精力准备了很充足的资源你会不会想要呢？
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你做了一段时间的产品人，目标是成为产品经理。自己不具备这个能力，那么就需要自己来充电，要找一些相关的资料来学习，但是网上的资料太多，不知道学习哪个好，忽然有人系统的帮你整理出了你想要的东西，你会不会想要？
资源类的海报主要是为了涨粉。当你扫了二维码之后，有可能是公众号，有可能是客服，然后后把你拉到一个群里。才能拿到资源。如果引导你到某个群，有些会有你转发或者回复关键词就会领取相应的东西，一般是百度云链接。
第四种：送书类。
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送书和送资源有一个重要的区别，一个是送实物，一个是送电子版。送实物意味着需要写你的个人资料，包括详细的个人信息、联系电话和真实姓名。要给人确定性。
如何增加确定性？
首先，用户头像和推荐语必不可少。同时，送的实物照片要放上，不能给客户看到A收到的是B的感觉，这样会减低人的信任感，比如“免费领”“全国包邮”等字。
小灯塔在2018年每个月都有持续地做送书吸粉活动，数据也可以大概跟你透露一下，平均通过送书活动，每月吸粉在1.8万到2.2万之间，平均每个新增粉丝成本大约是一块钱，很多时候是不能一块的，而留存率在66%-71%之间。
第五种：线下活动类
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线上聊千遍不如线下见一面，要用户走出加，参加活动，需要投入时间、精力、金钱、注意力等成本，和需要购买课程是一样的，这类活动有些也是免费的，有些事收费的，收费的一般门槛会相比线上的课程要贵一点。
因此，海报主题要明确告诉用户参与了活动将会获得什么，重要的元素包括：参与对象，姓名，时间地点，以及增加紧迫性，和限量福利，设置奖品也要有足够的吸引力。
总结
海报的作用就是传递信息，刷屏，刷屏级别的海报能够为你想要的产品带来数量级别曝光，在短时间内让更多的人知道。
我们还介绍了五种刷屏的海报，包括：课程类，直播类，资源类，送书类，线下活动类。
课程类海报：很直接，海报上说什么就卖什么；
直播类海报：推广一次直播，用免费广告在直播中推广付费课程。
资源类海报：涨粉是必要的手段，虚拟的电子文件之类的东西。
送书类海报：实体类纸质书，相对资源类更花钱和更仔细准备。
线下类海报：因为参与门槛较高，所以要突出用户的回报是什么。
听了这么多，你有什么感受吗？
对了上面的海报我都可以做出来。做出海报用在线的一些广告平台也可以，但是有温度、有美感、能打动人心的设计永远是人做的，所以这就是找人做海报的价值。
引用：
一张海报有什么样的作用（知乎）
《文案训练手册》
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