《涨上来卖出去-产品定价策略》

《涨上来卖出去-产品定价策略》

在日本有一家经营汽水和酱菜的百年老店，尤其是旗下一款汽水Ramune，可谓是老少皆宜，盛极一时。但到了第四代接班人，由于时代环境改变，市场竞争激烈，公司日渐式微，陷入了经营困境。

受到饮料业巨头可口可乐公司及其他大型饮料品牌影响，市场占有率越来越低，公司到了举步维艰的地步。

《涨上来卖出去-产品定价策略》这本书的作者辻井启作先生却让这家企业起死回生，实现增长，方法就是书中提到的涨价策略。

汽水Ramune由原来100日元一瓶，涨到150元一瓶，同时增加饮料的附加值，即改变现有流行包装，换成几十年前的旧包装，引发了消费者的怀旧心理，重新夺回了市场。

这一销售案例在日本企业界引起轰动，但其中的道理并不复杂，表面看是产品的涨价更换包装，但实质是改变了产品的商品力。

这是作者自创的一个概念，商品力等于价值除以价格。

《涨上来卖出去-产品定价策略》

一个产品的价值具备两个属性，即基本功能和附加功能。

根据马斯洛需求层次理论，人有五种心理需求，生理需求，安全需求，归属与爱需求，尊重需求，自我实现需求。

《涨上来卖出去-产品定价策略》

产品的价值主要围绕这五种心理需求产生变化，价格就是产品的销售价格即卖价。商品力就是商品的吸引力，魅力，激发购买欲望的能力。

比如一款洗发水正常是25元每瓶，现在商场做促销活动12.5元每瓶。在你头脑中的价值不变的情况下，他的商品力就变成了原来的两倍，这样你会从犹豫不决变成毫不迟疑买下。

《涨上来卖出去-产品定价策略》

书中的观点通俗易懂，也教会了我们一个基本的道理，虽然人们追求物美价廉的心理不会改变，但如何提高商品的价值永远是核心所在。