如何提升我的存在感

今天在得到听了本书，《存在感——如何改变自己，影响他人》，被本书楅标题吸引住，因为我内心是多么想改变自己，让很多的人认可我，支持我，从而实现自己的梦想。

当今年下半年开始从事与销售行业相关的工作后，有太多的不安与焦虑，认真反思，知道自己有很多不足，比如极其简单的思维，幼稚的脾气，知识与内涵都很缺乏的品性。我发现自己销售业绩不好，除了没有认真下功夫学习专业产品技能外，更多的还是为人有问题。其实销售行业不管卖的是什么，最终业绩好，还是人格有魅力的人。

所以这本书在我困惑与焦虑中来到，是对我渴望改变的一种眷顾，想什么来什么，是有道理的。我坚信，有了渴望的内心，行动力将紧紧跟随方法论，然后改变也就水到渠成。

重点来看看这本书讲了哪些方法论。整理出笔记是第一步，我将通过反复练习，最终提升职场存在感是目的。

本书的作者是世界顶级的领导力训练师克里斯蒂.赫奇斯，为全球500强企业的总裁和高管提供过咨询和培训，她的演讲经常致使会场爆满。她被美国人评为全美国顶尖的公关专家之一。

本书的核心内容：

1、“I型存在感”模式指的是什么？

“I”，代表的就是英文单词Influence，即影响力。就是说，I型存在感指的是有影响力的存在感。因为在职场上只有具备影响力的人，才能引起他人的关注，才能获得升职，才能领导他人。

“I型存在感模式=个人意愿+个人魅力+影响力”。这个模式具有的三大特性：意向性、个体性、启发性。

意向性是指你的内心和外在究竟想表现什么样的特质；个体性就是展示你的真实自我和个性；启发性就是你的所作所为要对他人产生启发。

2、如何从内在意向入手，表现职场存在感？

内在意向，就是说你要结合自身的特性、能力和潜力，从内心深处真正想清楚，你想在别人面前展现什么样的特质。换句话说，你期望给别人留下什么样的印象？是张扬的，还是内敛的？是开拓创新的，还是成熟稳重的？

苏格拉底曾经说过，“一个能够正确认识自己的人，才是最有力量的人”。

作者提出一个名词——存在感标识。你可以想一想你最崇拜或或者敬仰的领导者，他们的个性特征是什么，然后根据你自身的特点，写一个清单，标明你想展现的特质。

具体的做法，你可以近距离地观察这位领导者，看他具有什么样的处事风格，他平时是怎么处理工作的，怎么解决问题的，然后在平时有意识地进行模仿，反复练习和强化。

3、如何从外在表现入手，表现职场存在感？

外在表现，也就是从着装、姿态、面部表情、手势等方面入手，表现职场存在感。

比如说，当你给领导汇报工作时，想给领导留下“自信心爆棚”的印象。从着装到各种姿态都要有好的呈现。着装的原则是：不要为了你所拥有的工作和职位着装，而要为你想得到的工作和职位着装。从姿态来看，你的后背挺直了吗？双腿站直了吗？你是在保持微笑吗？你在和领导进行眼神交流吗？你的手臂是张开的吗？手势是大大方方的吗？肢体语言不必完美，但是必须与你要展现的个人特质一致。

无论在任何情境，无论是会议、公司活动还是聚会，你都应该先思考两个问题：第一个，你想让他人对这次交流产生什么样的感觉或者是决定；第二个，你要具体表现出什么样的态度和行为，以达到自己的目的。这两个问题，就决定了你在特定情境中的存在感。

4、什么是破坏职场存在感的主要障碍？

第一个障碍就是完美主义倾向，它会使你疏远他人，无法坦率地与人共事，逐渐将自己变成一个人。

第二个障碍就是恨不得24小时不离身的智能手机。“世界上最远的距离，就是我就在你的面前，你却在低头看手机。”工作期间，在领导和同事面产玩手机，绝对是最破坏存在感的一种做法，因为此时的你已经完全不存在了。

5、如何展现自己的优势和个性，提升职场存在感？

突出优势，指的是你在工作领域要表现得非常专业。展现出某一方面的优势后，领导才能在遇到相关问题时马上想到你，对你委以重任。

言出必行。顾名思义，就是要做一个足够靠谱的人，这样才能赢得别人的信赖，从而获得越来越多的机会。

6、如何提出个人愿景、发表宣言，主动出击来增强说服力，进而影响他人？

个人愿景，作为公司或单位的一份子，要确保你的个人愿景有益于团体、有益于公司。与人交流你的个人愿景时，要以你的职位为基础，切忌夸大其词。

发表宣言，用你的语言启发和鼓励他人。这一点包括两方面，一方面是展现你的态度，表现你的立场。在讲话时，不仅要体现专业性，还要体现宣言性。语气肯定，信念坚定，不要使用我觉得、看起来、也许、可能等等词语，比如“我觉得我能达到这个目标”，这会使你显得毫无把握，是个缺乏经验的职场小白。要发表那些显得自信、能增强活力的大胆宣言，也就是口号。比如说，“我一定会做到”。

主动出击，展现最好的自我。就是说要积极主动地去工作，展现你的责任感，多去承担，少去抱怨，多动脑筋思考，优化你的工作。