17/18课堂所学到的DISC——自我复盘

一、课堂收获：

1、不是证让我变得有价值，而是我让证变得有价值。

2、先模仿再超越。

3、不止寻求温暖，还要成为灯塔。

4、不知分享感受，还要关注改变。

5、顾问三步骤：A、盘点高管团队  B、告知带团队需要注意些什么  C、团队中最难搞的人是谁，且告诉他如何搞定。

6、学习四步骤：A、说给你听 （基础课） B、做给你看（面授课）C、让你做做看（21天课后打卡）D、看你做怎样（翻转课堂）

7、30%定律：每年收入上涨30%或者能力上涨30%或者影响力上涨30%。

8、DISC的应用：

A、讲师： 重点（D） 故事（I） 证据（C）提示（S）

B、顾问：倾听（S）  区分（C）  定向（D） 愿景（I） 

C、学员：目标（D） 感受（I）  资源（S） 校验（C）

9、冰山定律：可观察的行为——我要成为谁；无法觉察的动机——我是谁。

10、领导者：听所有的人说，找少数人商量，自己拍板做决定。

11、6个小时课程套路：分4个1.5小时

第一部分：分享个人成长改变 +DISC基本情况/特质

第二部分：看视频+小组讨论

第三部分：团队演练问卷+分析

第四部分：针对要解决的某个主题结合， DISC+

12、解读报告前需要明确；A、这是你自己填的吗？ B、什么时间什么状态下填写的？C、以前做过类似的测评吗？是什么类型的测评。

13、解读报告的原则：A、重要的不是证明你是对的 B、解读报告中心不是报告内容本身，是帮助被评者透过线索理解自己，认知自己的过程。

14、解读报告的步骤：

A、这份报告很好  

B、从报告上看，反映出做测评的人，DISC中XXX用的多,XXXX用的少

C、内在表是指意愿

D、外在表是指环境对行为的影响和塑造

E、人的性格形成受先天、环境、榜样的影响

F、总结表是他人眼中的你

G、转换表反映最近一段时间做测评的人调试，从表中看，DISC中XXX用的多,XXXX用的少。

15、测评报告的细节注意点：内在 ≈ 外在 ≈总结  此人活得很通透

16、盖洛普的两个观点；无法量化就无法管理；数据不重要，对数据的管理、运用才最重要。

17、知人 = 对自己的了解（软件分析模板） + 对别人的理解 （软件 联系人分析）

18、善用 = 个人放对位置（软件 工作分析表） + 团队有效互动 （软件 团队版模块）

19、人岗匹配三大要素：发挥个人优势；避免个人优势发挥过大；不关注职务，而关注在职务上的功能。

20、解读报告的核心：协助对方更了解自己

21、解读报告的角度/步骤：

A、静态描述：总结三个表  （展示专业）

B、动态分析：转换表  （变化小表示舒适，没有大变动）；超出25%关注，超出45%提醒。（表现出亲和）

C、发展建议：作风卡 + 特性总结

22、静态描述解答技巧：讲最高/最低/三个相同）表述特征；综合ID IS SC DC；在中间（综合素质高、均衡，有弹性，优秀但无法卓越）

23、软件使用——联系人分析表使用情景：帮助销售/客服人员迅速提升能力（判断客户）/为企业建立大客户隐形资料档案/准确找到对方的了解盲区线索。

24、用个性化取代常规经验，精准探索取代盲目试探。

25、选人三大误区：A、关注 面试官感受，忽略岗位需求。B、关注通用的模板，忽略个性设计。C、关注外在的特质，忽略内在性格。