《独孤求BUY》入行1

成长最快的方法是寻找身边比自己强的人，观察他，模仿他，思考他超越他。三人行，必有我师焉，无论我们在什么样子的环境下，接触什么样子的人，他们的身上必定会有一些我们缺少的东西，只要我们敏锐的观察，认真地思索，将别人身上的优势慢慢的吸收消化成自己的优势，成长的速度就会越来越快，自己也会越来越优秀。

产品懂了，一解百解，“懂技术”是根本。知识是事业的基石。做一件事之前，我们需要先了解这件事情的起因，经过，然后再思考结果。做销售亦是如此，可能大家会觉得销售重在口才，而忽略其内在的产品基础。其实，掌握好产品知识才是销售的成功的第一步。在销售一个产品之前，我们必须埋头钻研产品，了解它的每一个功能，每一个数据，每一个设置，每一个流程，只有这样当我们给客户讲解产品及回答客户问题时，心里才会有底，才不会感觉到不知所措。

保持“加速度”前进是超越牛人的唯一方法。停下来休息的时候别忘了别人还在奔跑。每天比别人多学习一点，牛人学习自己在学，牛人玩时自己在学，只有这样才能超越牛人。所以为了超越牛人，我们必须比他们加倍努力，主动承担一些牛人不愿做的事，掌握更多新的东西和知识，只有靠这样的“加速度”前进，才能把牛人甩在后面。

保持不服输的冲劲，勤学活用。一个人无论再怎么努力，也会有比自己更优秀的人存在，只有我们保持一颗不服输的冲劲，不断的去摸索学习，灵活运用，才有可能不被这个社会淘汰，才会成为更加优秀的自己。

做销售需先深入了解客户，和客户做朋友。销售不单单卖产品，更重要的是卖人缘。在和客户交谈之前，我们首先得了解客户的基本信息及家庭情况等。如了解客户喜欢喝什么酒，爱喝什么茶，老家在哪里，有什么兴趣爱好。客户家里有几口人，孩子多大，什么时候过生日，什么时候考试，什么时候升学。这样我们在和客户交谈时，可以找到客户感兴趣的话题切入进去，让自己和客户的感情升温，有利于保持长久的联系。

客户购买源于个人动机。有动机就会有行动，客户在采取购买行动之前，必定会有个人的采购动机。当我们面对客户迟迟不签单时，就需要去深入了解客户的购买意向及动机，明白客户的需求，抓住客户心理，为客户提供所需的服务。

保持一颗挑战的心。做销售不像那些一眼能看得到尽头的平淡生活，它始终充满着未知，迷茫和挑战，猜不到明天会发生什么。所以我们需要一直保持一颗挑战的心，多去做新鲜的事，接触各个领域的人。

形象影响结果。个人形象的好坏必然会直接影响到公司的形象。一个好的形象，如得体的穿着，简单的打扮，给客户留下深刻的印象的同时，也是尊重客户。在职场中，我们应当学习一些商务礼仪，明白穿着的讲究，握手的注意事项，商业宴请的注意事项等。

机会总是会留给有准备的人。聪明人的智商并不是说比普通人的高，而是同样做一件事，他们肯下功夫提前去准备。所以等到机会到来的时候，往往他们可以抓住机会，并将事情处理得当。你在抱怨为何别人比你机会多，比你幸运的时候，应该回头想一想是不是自己准备的不够。