请喝下这碗凉水！

我一直不怕问题，因为事物相对存在，它之所以是问题，因为存在答案。没有答案，就不能叫做问题。所以，我带着十足的热情，去琢磨水果行业。

七年前开始做的时候，我很激动。觉得这个行业真的够大，够原始，容得下我的纵马江湖的豪情。这几年我们做的尝试特别多:种植，摆地摊，开专卖店，搞加盟，做电商，搞微商代理，做批发，做产品，搞培训。钱没挣到，挣够了教训;青春没了，有了认知。从今年开始，试着跳出这个行业，跳出日常的业务，再换一个角度看我们这个行业。

目前，对大家而言，所有的希望无非是自己能运营好品牌。有的人，放弃曾经拥有，从零开始参与生产种植，想做产品品牌。有的人，苦苦积累十来年，开了不少店，想做渠道品牌。而现在，很多做渠道品牌的公司，又开始涉及产地，想做自己公司的产品品牌。在我看来，从自己主营业务跳出来做别的事情的只有两种情况:一是因为领导者的高瞻远瞩。二是，变者，穷也！做渠道品牌，盈利微薄，继续扩张感觉是漫漫长路，中国区域性差异太大，水果非标品。运营难以标准化，做不好统一。规模越大，越不经济。而且进入的人才少，管理难度增加时，组织能力跟不上。行业内渠道品牌的改革，是被逼无奈，因为找不见一个高速增长的点，也找不到一个价值高地。

而做产品品牌的公司更痛苦，渠道说，需要稳定的产品。产品说，需要稳定的渠道。这句话不细心看，还理解不了其中的秘密。其实大家都不稳定，却想着要求对方稳定。舍己救人，这个太难。合作之间，情义只能做短暂的维护，而互利共赢才能永恒。大家都不稳定，也不能要求对方稳定。所以，做产品品牌，发现渠道难控。

还有老天爷，你不可能在播种的时候，猜到几个月以后的天气。还有运营团队，这更是一件痛苦的事。要么没人做事，靠自己去扛。要么单个产品，养不活团队。没有专业的运营，哪有品牌了？有了专业的运营，单一产品，一个亿怎么做？五个亿怎么做？这里面的难度，我们都清楚。

让我们出发的理由是，中国那么多人吃水果，蛋糕够大。

而现实的情况是，有无数的人在吃。

而让我们能坚持的理由是，市场总会淘汰一批，行业会洗牌。而我的品牌熬过去，活下来。

而事实是，对手像韭菜，割完一批长一批，而且都有其生命力。

我不说我的结论，因为实话并不一定能为大家接受，而且接受了，会比较痛苦。

我的建议渠道做品类创新。产品定位做爆品，而不是品牌。

问题都确实存在答案，而有些答案思考的时候需要时间，实施的时候需要时间，产生效果也需要时间，所有的时间加起来，可能不是一个生命有足够的时间去承受。

我知道有很多的人在痛苦，也在迷茫。或许，我们拿着养家糊口的心态，而不是改变的心态，会更好一些。

对我们公司而言，是在清醒的痛苦里，再做摸索。我们过去做过的所有事情，不代表一种方法，也没有任何可以吹牛的成就。

水果专卖店，不是洗牌的时候到了，是创新的时候到了。