📖｜Day770

去和加乐聊天，

1、自己心态和定位的问题

你自己都不知道你怎么看你现在的工作，又怎么能更好地将这些理念传达给你的客户呢？你对你自己的定位到底是什么？你要自己想清楚。或者你想清楚了吗？

2、方法论的问题，你没有一个系统的框架。

你是出现一个问题，解决一个问题，疲于奔命，而且没有系统，被杂务牵着鼻子走，累且没效果。

3、专业度的问题

你是一个咨询师，而不是销售。销售是使劲儿卖东西，但咨询师是提供解决方案。以问题为导向，你的问题是什么，你要解决的是什么困惑。然后才是给出解决方案。

4、有规划才能游刃有余

第一步，尽可能多地收集资料，不要你觉得，而要对方开口说，收支情况，债务情况，健康状况，家庭成员构成，家庭决策者是谁，管钱的是谁。

第二步，目前生活中的困难和隐忧是什么。谈理念，疏通观念。

第三步，给方案，这些方案能否解决目前的困境和隐忧。

第四步，促成，签单。