贵价项目，就该这么教！
项目，本就不是常规产品。价格通常较高，卖的，通常不是产品本身，是一种“高大上的范”。
项目，通常需要借助【外地和尚】的力量，透过活动来成交。
项目，是一场混合多打配合成交的战役。
因此，项目也应该有项目特定的【下店启动】小技巧。
启动培训，关键在于【启动】
打鸡血让美容师充满信心！并且干劲十足！但这鸡血到底要打什么？
鸡血，不仅仅是激励呐喊，90后甚至00后的鸡血，要来得更有目标感和实际一些，不止提振精神。所以【鸡血】的关键在于如何让大家赚到大钱。
鸡血三大类：（活动前激励）
一、明确项目的高大上定位
常见问题：
美容师凭借自己的消费能力，要么觉得项目太贵，要么觉得效果不够立竿见影，或者觉得风险太大，总之最终，产生推广信心不足。
鸡血目标：
放大梦想：与大牌大项目齐名。塑造项目高度，例如【不是生活美容，是不创伤的医美】。让美容师自己也很向往该项目。
二、强调体验项目的好处和意义
常见问题：
不试用就没感觉，说出来也很心虚。
鸡血目标：
1、理性分析，自己一定要体验，体验后，销售只需谈自己，谈感受，分享才是最好最有感觉的成交。
2、案例诱导，告诉她其他人因为做了体验，然后约顾客特别的清晰和有感觉，顾客看到她单边脸的对比效果，感触很大，也激发了自己想要做的信心，然后非常顺利的就成交了。
三、建立项目专家的权威
常见问题：
为了成交，不断贴客，在床边硬磨，即使成交了，顾客的内心也是不舒服的。
鸡血目标：
1、事先说明：专家不贴床销售，要沟通必须有专人带领，并安排在特殊的房间沟通。
2、事先培训：美容师如何配合塑造项目和专家的高度。
让店员觉得项目很厉害，自然推广信心大增，底气更足！活动业绩事半功倍。
活动项目再洗脑，十大之最刷得彻彻底底
一、介绍项目的十大之最
帮项目想出10个唯一，结合案例或者图片去印证。
二、项目的定位方向
不要说得太悬太复杂和不聚焦。
讲清楚，好让美容师知道该推给谁？什么情况出来应该有什么效果？
三、核心项目销售技巧培训
因为是启动，要聚焦谈核心项目。
反复训练、沙盘推演、全流程熟悉等让店家每个人都很清楚要做什么和怎么做？
四、成交目标再确认
1、贴近事实：拿出具体的顾客情况来进行演练
2、准确分类：不是用消费金额来进行等级分类，顾客在你这里是C客，不代表她不是别人店的A客；
应该按阶段分
1）养护期（新客待成熟或者已经购买了一大堆项目未消耗）
2）销售期（信任高峰期），有空间有信任可以销售的阶段
3）危机期（准备流失的顾客）
准确分类后，先锁定【销售期】顾客做成交，成交机率更高。
