慧海拾贝之激情岁月 2020.4.21

自1988年大学毕业参加工作以来，逐渐养成了一些新习惯，读书的习惯，思考的习惯，感悟的习惯在读书中思考，写读书感悟录习惯，在工作后静心思考，在晨练跑步中思考，坚持写经营管理实践感悟录系列的习惯，引发整理一下日积月累，经年累月的读书感悟录，经营实践感悟，回望来时路，重温所写所思，别有一番滋味在心头，一个想法冒出来，打破时空界限，整理历年所写，汲取精华，重构感悟录内容，连点成线，慧海拾贝穿真珠的想法…本篇摘自时2001年8月20---30日时任内蒙正大总经理所写的经营感悟录……

1.我的对错观：多做多错，少做少错，不做不错。多做多对，少做少对，不做是最大的错。犯错、知错、认错、改错。犯错能认错，知错能改错，错当所值，知错而不认错，认错而不改错，错误是不能原谅的。犯错而不认错，反而掩盖错误，这是错上加错。勇于尝试错误，错得越多，学得越快。一等人------吃一堑，长十智。二等人------吃一堑，长一智。三等人------吃十堑，长一智。

2.我的知觉论：先知先觉---------洞烛机先、领先一步（醒得早、起得早。大梦谁先觉，平生我自知）

后知后觉-----大智若愚、大器晚成（醒得晚、起得晚）

先知后觉-----（醒得早、起得晚）

后知先觉-----（醒得早，睡得晚）

不知不觉-----浑浑噩噩，混此一生（睡不醒或半睡半醒）

3.我的知行论：知易行难，知难行易，知易行易，知难行难，知行合一。

4.我的长短观：尺有所短、寸有所长，闻道有先后、术业有专攻，扬长避短、扬长补短、取长补短、变短为长，长和短是相对而论的。和自己比、与别人比。

人贵有自知之明，了解自己所长所短；以己之长、攻彼之短。当所短成为发展制约之瓶颈，必须变短为长、突破瓶颈。用人所长、容人所短。用人所长、补己所短，团队优势互补。

5.我的用人观：知人善任、适才适用。大才重用、中才中用、小才小用。

大才小用-----埋没人才，牛刀小试。

小才大用-----误人误己，庸才不用。

有德无才---有才无德---无才无德---德才兼备

6.我的晋升之道：推拉之道。

将你的上司推上去，------帮人即帮己。帮助上司晋升，上司会提升你。

将你的部下拉上来-------培养部下，接替自己，自己才能顺利上位。

7.我的求是观：打破沙锅问到底、追求不可摇撼的事实。

透过现象看本质，实事求是，全面、客观、把握事实真相、了解真正原因。不可以偏盖全、不可浅尝则止。

实事求是、正确诊断、对症下药、方能见效。即使在好的药，如不对症，头痛医脚，也是徒劳无益。

8.我的经营辩证法：便宜就是贵、贵就是便宜。多就是少、少就是多。帮人即帮己、大公才大私。受人鱼不如授人渔，既受人鱼又受人渔。

9.我的经营理念：

1)企业精神：服务、效率、创新、精进。

2)营销指导思想：网络先行，服务制胜。

服务：想顾客所想、急顾客所急、全心全意为顾客服务。

服务真谛：真心真意、诚心诚意、实心实意、顾客满意。为了保证您满意，我们一直在努力。我们所做的一切努力，都是为了您满意。以优质产品和优质服务打造正大饲料之名牌。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。以客为先，以客为尊 。

3)成功是反败为胜、成功是超越自我。挑战极限、超越自我；坚持不懈、直至成功。终身学习、无限成就；励精图治、追求卓越。精益求精、持之以恒；持续完善、创新永恒；突破现状、创新思考。

成功靠运气、失败在自己，疾风知劲草，逆境见高低。专注、恒心、自信，以一流的员工素质、一流的工作品质,创造一流的产品品质和一流的服务品质。更快、更好、更高、更细、更强、更谦虚。

4)人生无极限、能力无极限、市场无极限、销量无极限。全面实施精细化管理、全员追求精益化业绩。上下同欲者胜。

5)有效经营

有效经营----- 事半功倍、多、快、好、省。

无效经营----  事倍功半、少、慢、差、费。

迅捷来自精简，精简源于自信 ，「速度」是效率的根本。「效率」是成功的关键。雷厉风行，速战速决，快速落实、快速追踪、快速纠偏。

迅速+正确=效率

效率即意味着将复杂问题简单化，化繁为简，效率即简洁、简明、简要。

经营效率就是快进快出，快产快销，决策快、应变快。

6)总经理干什么

（1）一个总经理要兼顾考察三个市场：原料市场，饲料市场，农畜产品市场，

（2）总经理应三只眼睛看市场：第一只眼睛看市场-------通过销售代表了解市场。第二只眼睛看市场------通过技术服务人员了解市场。第三只眼睛看市场------通过亲临市场、用自己的眼睛看市场。

（3）总经理要管好三个平衡：原成差（损益）平衡，产销平衡，资金平衡。

（4）总经理应三手抓：一手抓市场、一手抓成本、一手抓费用，三手抓三手都要硬；三管齐下、齐头并进，三举一得。

（5）成功销售三要素：好的产品、好的策略、好的销售团队，三者缺一不可。领导是用对的人将对的事做对。

7)制造优质产品、缔造精英团队。缔造精英销售团队关键在于：知人善任、建立良好的激励机制；持续不断的培训和训练；鼓舞士气、激励斗志，士气无价。用士气营造公司之气势。企业生存靠持续不断改善，企业的发展靠创新。变化永恒、变革永恒、创新永恒，策略竞争和运做竞争同步。策略制胜、出奇制胜。

内蒙正大精英团队八种执着精神:   

（1）只要我坚信自己正确,我决不放弃. 

（2）我坚信.只要我坚持到底,一切都会迎刃而解.   

（3）逆境中我会充满勇气,决不气馁. 

（4）我不允许任何恫吓或威胁使我放弃目标. 

（5）我会竭尽全力克服生理障碍与挫折. 

（6）我会一而再,再而三地努力做到我想做的事.   

（7）知道了成功的男人与女人都曾跟失败和挫折搏斗之后,我会获得新的信心与决心.

（8）无论我遇到什么样的障碍,我决不向失望与绝望低头。

强将强兵—精英团队；强将弱兵—多指导、培训，主管辛苦；弱将强兵—换将；弱将弱兵—换将换兵。

8)构成一个民族或国家的三个要素至少是：（1）土地；（2）政府（主权）；（3）民族精神。土地失去可以夺回，政府可以重建，唯有一个民族的精神消亡了，才称得上真正的亡国。

构成一个企业的三要素是：（1）产品，厂房、设备；（2）领导班子；（3）管理团队。

构成销售良好业绩的三要素：（1）好的产品；（2）好的策略；（3）精干的销售团队。市场失去可以夺回，能力低可以训练提升，企业亏损可以扭亏为盈。唯有管理团队对企业前途悲观绝望，士气丧失贻尽，注定了企业的必败无疑。

9)逆式行销法：从终端产品销售通路入手，而非从养殖户、经销商入手，考察农贸市场、超市、乳品厂、肉联厂等，顺藤摸瓜，与屠宰户、鸡蛋贩子、羊毛贩子建立广泛的联系，实现优势互补、策略联盟。一方面可以了解商品猪、鸡、羊主要来自于哪些乡镇、村，可以走捷径找到目标客户；另一方面，可以建立终端产品销售通路，不仅卖饲料、且帮助客户卖猪（肉）、鸡（肉）、鸡蛋、牛奶、羊（肉）、羊毛等。

快而稳，管理的功夫在于：变小为大，变弱为强、变普通光为激光，化危机为转机、化腐朽为神奇，没有思路就没有出路。

蓦然回首，望断来时路，致敬逝去的无悔青春!致敬激情燃烧的岁月!