【笔记】学会这个简单易懂的营销模式设计，你可以做好营销管理！

（一）销售做得好不好：你思考五力！

① 销售协销力

② 价格力（比较市场同类产品，定价是否有优势）

③ 产品力（产品本身的力量，比如苹果）

④ 品牌拉动力（如海尔的品牌深入人心，冰箱-家电）

⑤ 服务力（服务水平、服务速度；比如海尔的售后）

（二）销售要思考的四大问题：

① 产品核心优势

② 客户的心理价位

③ 销售渠道有哪些

④ 消费者如何获得这些信息

（三）销售模式怎么设置：思考两个问题“引流和漏斗”

（1） 引流：（重点：如何引流）

①引流的主体活动

②引流渠道

③引流产品设置（要有主线和清晰地活动内容）

④工具留存推广（用什么工具把客户引过来、留下来、做好客户分层分类管理）

注：工具选择标准：可通过二维码扫码进入的、可疑交易的、可以二次转介绍分销。

重点：引流怎么样才算有效？

不断去测试市场、去实践，用实际数据和目标数据做对比，分析偏差大小及产生的原因，不断调整策略。

（2）销售漏斗（引流后如何留住、通过销售漏斗产生付费）

①付费的主体产品

②产品规划及目标