微商手记 三 案例1

标签 ：兼职 团队运作 化妆品 面膜   微信号   87581537

传媒工作者，创业2年，工作重心，精力已经放在面膜这块。

工作与兼职相辅相成

觉得微商是电商发展趋势，亲身体验后觉得效果好

同时也在平台上销售，如聚美优品

一开始通过朋友圈卖代理的化妆品。微赚。

创业想法的萌芽：买过别的面膜，觉得不好，就想做自己的品牌，想在朋友圈能卖给身边的朋友好的产品。

初期起步，很多推广费没到位，推广欠佳。计划在2015年，在上海北京开招商会，发代理证，找明星站台。利用自身资源。

推广依靠社交网络和线下推广。线上以微信和微博为主，推奖励和优惠。有兴趣做代理的就送产品，不论成功与否，我们只需要得到反馈。线下则用传统方式，在购物场，景点，人流大的地方搞活动，扫微信送面膜。

目前核心团队十几人，分管文案，美编，设计等。我个人下线二十几人，下线各有自己下线团队。固定工种兼职代理，固定工资加提成。

管理团队心得：了解每个人需要的是什么。

公司起步半个月，流水达到50万。有两个很大的主力代理，下面有很多人，对我们的产品非常信赖。

印象最深刻的事情：关心每一个人，从陌生到熟悉，从不信任到信任。

跟别的微商互相分享，互相学习。

对微商概念的理解：让一些经济条件不好的人赚更多的钱。未来不好说，但当下这两年是它的黄金时期，要好好珍惜。微商最初在广州，深圳，东北较慢。现在朋友圈基本在卖货了。

收获：收人，朋友。

下阶段目标：月流水100万以上。

点评总结： 1  选择好复购率高的产品。

                 2  明确初期，中时期的运营策略和后期的招商政策。

                 3   完整的战略布局，六方面架构运营体系, 产品体系，团队体系，招商体系，扶持政策，平台体系和营销策略。唯全面方可持续发展。

                  4  微商时代是产品销售带动品牌建设的时代，只有产品销售出去才会有品牌建设。产品没有销售出去只做广告没有任何意义。微商渠道，恰恰是把品牌建设和产品销售结合在一起的，微商既是卖家也是买家。每一次交易都是一次完整的营销，意味着一个口碑的生产。