听书《给人好印象的秘诀》

面试求职人姓名像白人的面试官潜意识里会更有好感，而像黑人名字的则相反（即便面试官没有种族歧视的心理）

人们都是认知吝啬鬼，更喜欢用假设偏见这种捷径去认知。

只对自己有想了解的部分才会注意

认知偏见，误解

纠正偏见，误解（纠偏机制）

信任透镜（专注倾听，眼神交流，点头等动作，换位思考，寻找共性，表示同理心）

比如先道歉再要求

eg:对不起，天在下雨，我没伞手机也没电了，请问可以借用下手机吗？

学会示弱

人们更喜欢有潜能变得卓越的人而不是已经卓越的人

展示意志力（不抽烟喝酒赌博的人更容易有好印象）

谦虚

自我透镜

自尊的本性来源于比较

下行社会比较:在进行自我评价时，我们是根据社会比较来评价自己的，当把自己和比自己差的人做比较时就是下行社会比较。

你可以表扬他最自豪的地方

人内心深处有一种需求自我确认

权势透镜

成为拥有主动性的一方

展现你的有用性，预测对方的需求，吸引他的关注，帮助他，成就他（互利共赢）