小订单与大订单销售完全不同

小订单仅凭一个电话就可以搞定，所需的时间很短，客户心理不会发生什么变化，成交决策是由买方本人亲自做出。

而大订单要经历很长的时间，在这段时间客户心理会发生这样那样的变化，需要多次电话商洽探讨，并不是每一次由决策本人亲自参加。

在一个电话可以搞定的小订单中，可以通过努力劝说，平息客户所有异议而成功把产品卖掉，但在复杂的大订单销售中，这些招数不会让你获得成功？为什么？

比如你去买车，如果销售人员对你展开猛烈的推销，而你只是想看看，并没有决心去买，那么你会再也不去那家汽车展厅。

在做生意时，如果你让一个潜在客户感受到那种压力，那他一定不会想再见到你。

不适当的强力推销在小订单销售中，可能会有所作为，而在复杂的大订单中只能让事情越来越糟糕。