《每日学习总结》之二十二

【日期】2019/07/11

【姓名】龙启娇

【组别】2组

【内容】

今天是学习的第22天，我觉得越学越迷茫，就像马老师说的有一群老鬼，不是不想出单，而是心有余而力不足的感觉，心不打开，心打不开的原因只有两个：

1.对做这件事没有认识到重要性

2.没有足够渴望

心不打开，情就打不开，情打不开，智慧就出不来。心开了要彻底相信。

学习时间管理

1.时间分区【涨粉，养粉，成交，学习】

如果我的资源足够，就减少涨粉时间，如果没有资源就增加涨粉时间，

2.提高注意睡眠质量【睡眠不在于时间而在于质量】实际上大多数创业者在创业初创阶段非常辛苦的阶段晚上的睡眠时间一般是4～5小时

如何提升睡眠质量：1.睡觉之前放松①听轻音乐②静坐【打坐】③自我眠④放催眠曲

睡眠质量与身体放松程度成正比

3.学会利用碎片化时间【车上时间】

4.能够让别人做的事情就让别人去做，把时间放在有效率的事情上。

加急成交法

问话技巧

1.拉家常

2.问与销售目标的问题

3.煽动问题扩大问题

4.要不要解决问题？

5.假如我有一个方案可以帮你解决，你要不要立刻马上做决定