2019-6-5创星者品牌分享031-找到爆款
2019-06-05 本文已影响15人
墨竹的菜园
【创星者品牌学院】每日一讲
创星者品牌学院
品牌能屹立百年、千年，依靠的是不断创新，不断顺应时代变化的产品开发。满足人，满足不断需求变化的人。一款能激发很多人购买的产品，就是爆款产品。那如何才能找到、开发出爆款产品呢？
产品的本质是什么？是购买理由。
你买这个手机，是因为它拍照拍的好；你去上这门课，是因为有某某老师在；你去这家餐厅吃饭，是因为他家的鱼特别好吃……
是购买理由决定了你的选择，你掏钱买的就是那个购买理由。如果理由出了问题，你会说整个产品不好。比如，你因为这部手机能待机一整天而购买，结果它一个小时就没电了。即使它拍照拍的特别好，你也会觉得这部手机不好。
所以，爆款开发，首先是找到合适的购买理由。购买理由能打动的人越多，你的销量也一定会爆！
购买理由表现到产品上，就是词语、语言、符号；就是命名、口号和包装。
命名就是购买理由
“清水一煮就很香、孕妇孩子放心吃”，口号就是购买理由
包装就是购买理由
思考：你的产品有购买理由吗？你知道你的产品为什么卖不好或卖得好了吗？
