精华干货 | 小白如何定位个人IP(下)

敲黑板！！！进入今日主题学习之前，请把上一篇内容好好瞅一瞅、写一写～

把【个人定位基本信息】解决了之后，我们接下来要进行的是【个人定位分析优化】。

给大家一个模板～

图片来自CY老师

接下来的操作就是根据自己的【个人定位基本信息】内容进行提炼、总结的，完成上面的内容。✨现在知道酱子为啥一开始要敲黑板了吧✨

看到表格内容，是不是感觉有点虚无缥缈，像在仙界一般～哈哈，不要着急，和大家举个实际操作の栗子～

【从事理财师职业的个人定位基本信息】

图片来自CY老师

进行提炼总结后，优化内容如下：

图片来自CY老师

上面两张图大家自己记得好好研读下，感受下怎么进行内容优化的~

接下来用酱子的栗子解释下～

娜酱子

一、我有什么(信任背书)

从自己角度出发，让人第一眼看下去，知道你是做什么的。用数据or专业词汇描述你有的东西。“我是……”

娜酱子有：5年配餐经验的营养师、4年培训经验的化妆师、近一个月帮助超过15人改变的造型师

二、我能提供什么

从用户角度出发，让人第一眼看下去明白你对于他的价值、好处。“我能给你提供/我能成为你的……”

娜酱子能给人提供：

打造私人订制的造型、打造私人订制的妆容

三、我最擅长什么(单点突出、挖掘案例、打造背书的个人标签原则)

突出一个重点，用案例说明，用数据、实力说话，可靠。

娜酱子最擅长的是：

如果没有一个私人订制的造型师，很多人会成为一成不变的那个人，黑白灰是标配，放在人群里别人记不住，也会默默错过很多好机会。

拥有一个厉害的造型师，她对你进行形象管理，找到一个新的自己，不再被人群淹没，脱颖而出，从在外找到属于自己的自信。

我在近一个月帮助过超过15个人改变造型，每一个都很满意，改造后透露出的是较改造前更加坚定与自信的眼神。

我会用我独特的眼光，挖掘用户五官身材优势，用彩妆服饰突出优势，让你更气质。

四、用户需要什么(明确用户画像和特点)

要知道，你要做的东西的受众是哪一些，具体描述出来，才会更有针对性。

娜酱子的用户需求：

20岁-35岁女性，不满意现在本身形象而却不知道从何入手改变自己，化妆小白，有意向学习化妆护肤知识，渴望改变，有点层次，愿意为知识、改变付费。

五、如何吸引粉丝(让用户付费)

想一些让人膜拜你的方法。

娜酱子如何吸引粉丝：

持续输出高质量内容，多平台同步，成为KOL，最终引流入微信朋友圈营销影响。

六、收入来源

想一下自己收入来源的渠道。(课程费用？产品利润？还是个案咨询？）

娜酱子的收入来源：

(1）产品利润：产品销售佣金

(2）课程费用：付费美妆护肤社群运营收入

(3）个案咨询：素人改造的费用

七、如何成交

怎么让用户付费，方法有哪些？

娜酱子的成交方式：

(1）素人改造过程使用雅姿产品：单销会

(2）和品牌、大V公众号合作素人改造，后引流入自己的社群、私下二次改造：品牌服务费、课程费用、个案咨询费

(3）成为KOL，养粉后引入社群付费学习，再引流入线下素人改造：课程费用和个案咨询费

       

        ✨✨✨✨仙女分割线✨✨✨✨

这部分内容写完后，自己记得再思考整理下如何优化！【个人定位基本信息】和【个人定位分析优化】都是要不断复盘，迭代升级的喔！

                   

  ✨✨我是娜酱子 喜欢我记得关注我呦✨✨