谈判有步骤

以下摘自《优势谈判》，成交有步骤，不要急，更不要慌！共勉！

成交高手知道交易有四个阶段：

１.期待――找到想买你产品或服务的人。

２.资格认定――寻找能买得起你产品或服务的人，买卖就是买卖，不是慈善或社会公益事业，你不能在那些买不起你东西的人身上浪费工夫。

３.刺激欲望――使人们更想要你的产品和服务，而不是他人的。更重要的是想同你做生意而不是他人。这是必要的步骤，如果你在激起对方愿望之前成交，只能使买主买她还不想买的东西。迫使买主买她还不想买的东西是很困难的工作，意味着你得降价得到这笔买卖。客户永远都不会满意――可能让客户觉得受了骗或迫于压力才买的。

迫众里寻他千百度，只有那人最突出，与我成交最划算，快做决定莫迟延。

４.成交――买主做出决定。

如果你经常注意这四个阶段――期待，资格认定，刺激欲望，成交――你就是一个高手了，因为准确地把握时机会增强你的力量。