销售中如何表现自己的诚意

诚意是建立信任的重要因素。针对客户的情况，需要阐明目的、过程、收益这三方面内容，才能明确表达自己的诚意，这是“建立信任”的关键步骤。我们必须向客户坦诚我们的真正意图，让客户有熟悉感，从而解除怀疑。

目的：销售人员要将自己定位为：协助对方解决问题的人，从而来解释“我为什么要来这里”。初次拜访可以定位为介绍自己、公司、产品或服务，同时探寻对方的需求。

过程：即告诉客户将采用什么步骤来达到上述目的。这也是为了消除和客户之间的紧张感和不确定性。

收益：探寻能为客户带来的好处，同时透露对自己的好处。阐明双赢意愿。

当然，在这些步骤之前，对客户的基本情况进行搜集，有大概的了解，能够更有效促进拜访，推进销售进程。