049：终局策略

一、定义

        黑脸白脸战术是一种用恐吓和劝诱的双重态度，对心理产生攻势的办法。一般需要两人配合完成，一个扮黑脸，一个扮白脸，两个人协作，恩威并济，软硬兼施。

二、应用

       从心理学角度来解释，人在经历过恐惧之后，都特别渴望被安慰。“黑脸白脸”就是利用了人在情绪的快速转移过程中，心理会放松戒备这样一个弱点。

1.让装睡的白脸自我觉醒

        对方如果搬出来一个虚构的上级，你怎么办呢？你可以跟他说：“我早就看出来了，他们其实都听你的。”或者恭维这个白脸：“像你这样既专业又资深的人，老板肯定充分相信你的判断啊。”

2.跟脸皮薄的白脸统一战线

        这里有一个小花招，就是把还不一定的事，说的好像已经是事实了。 中国有句俗话，叫作“褒贬是买主，喝彩是闲人”，也就是说，愿意跟你吹毛求疵、讨价还价的，说明他在意，这些都是奔着最后买单去的人。

3.对强硬的黑脸施阴柔术

       无论对方的黑脸是不是虚构的，这个人物一定是很强硬的。被对方安排当黑脸角色的，往往是性情中人，这是好听的说法，不好听的说法，叫匹夫之勇。针对匹夫之勇，以强制强，往往不是最聪明的方式，很容易谈崩，因为双方都是要面子的人。退避三舍，以退为进，是更好的策略。