一张图带你快速了解营销人必读经典《定位》

书籍：《定位》

作者：艾·里斯 ，杰克·特劳特

艾·里斯：里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特：全球最顶尖的营销战略家。1969年，为定位理论这一体系命名，并在实战中不断开创与完善了定位理论。是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

    作者把营销分为三个阶段：泰勒时代、德鲁克时代和特劳特时代，对“定位“的影响力和变革力信心十足，营销的角度和侧重点也另辟蹊径。概念的提出到现在近50年，国内也是这几年掀起热潮，理论和方法是否经得起考验还需时间，但书中不同角度的营销思维值得思考。

    什么是定位？定位其实是在客户心智中的位置。本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。这种“由外而内”的思维视角完全不同。从定义来看，定位和心智联系起来，也就是说，过去从企业内部，从产品本身看待营销的角度，转向了竞争对手，转向了潜在客户。那要怎样定位？关键点是什么？作者明确指出客户的心智资源是有限的。在传播过度的时代，心智变得过度简化，所以我们必须尽量简化信息。最重要的捷径就是做第一，并且想方设法保持第一。因为人们的心智阶梯中最多只有7级（七定律），而大部分情况下只有2级（二元法），也就是最多记住前两名，所以作者提出如果不能做第一，就要通过一系列的方式与第一产生联系，稳固第二的位置。比如：“关联”定位法、“非可乐”定位法，同时要警惕“成功之道”陷阱。

    作者通过核心定位的本质，延伸到其他定位的方面，如：领导的定位、国家的定位、职业的定位和人生定位。所有的本质都一样，找寻差异，抢占心智，争做第一。