换算思维：如何放大客户的终身价值，让别人的时间为你所用？

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢声耀老师，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新；还记得我们上节分享的“养鱼思维”吗？是的，我们不要做千人吃一遍的生意，而应该是一人吃千遍，放大客户的终身价值，如果你还是抱着，过去的“流量思维”，那你会活得很辛苦，如何放大客户的终身价值了，这也就是我今天要给你分享的·····

新的知识点叫“换算思维”有一句话叫，不要只见树木，不见森林，什么意思了，就是你要先学会算账，但是·······

它又不是算账那么简单的意思，我们就拿当年“360软件来说”你知道吗，在当年金山毒霸，瑞星，卡巴斯基，这些杀毒软件，都很赚钱的时候，360只用了一招，彻底颠覆了这个行业，没错······

360推出了免费杀毒，他就不赚钱·····不赚钱，这个时候让别人就很苦恼的，别人算不过来，你做杀毒软件不赚钱，你干吗了？

这个就是别人没有看懂，但周鸿祎是怎么算的了，他是这么算了，杀毒软件不赚钱，但是杀毒是刚需，所有的电脑，手机，都需要杀毒软件，所以·····

刚需它就是前端的产品，它就是鱼饵，如果免费可以让更多的人用它，形成品牌影响力，而以这个品牌影响力为点，带出这个品牌面的时候，它就可以赚钱，例如：360的搜索、360的浏览器、浏览器占领了终端入口·······

就实现了导航和导流的作用，那么它是不是又可以赚钱，对吧！这个就是不要只见树木，而不见森林（什么叫树木，什么叫森林了）如果就拿杀毒软件这个事情来看，所有人·····

以前人们做生意的时候，一个东西就是一个东西，一棵树就是一棵树，什么意思了？他不知道这棵树，只是森林里的一棵树而已，人们看不到森林，就是·····

杀毒软件赚杀毒软件的钱，这个是常态的思维模式，这很正常，但是如果你只盯着杀毒软件看，那就麻烦了，这杀毒软件就是一棵树，那什么是森林了·····

360搜索引擎，360工具箱，360手机安全卫士，360的浏览器·····这些才是森林，所以如果你只见树木，不见森林，那你就没有办法换算，算清楚这笔账，也没有办法放大客户的终身价值，这个思维非常重要，你一定要记住，OK

OK，既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！