我是2个孩子的宝妈，感觉做保险时间比较自由，面对2家不同类型的保
看文章题目，看似是个工作平台的选择，但实际上却是一个由于目标感不清晰而造成的选择问题。
这个宝妈是我[天赋应用训练营]的学员，2个孩子的90后母亲，小一点的孩子马上3岁，已经送幼儿园小托班。
早上送完孩子，有一些自己的时间，希望可以借着这段空闲，找到一个时间自由，能让自己跳出1天24小时完全围绕孩子家庭的环境，扩展一下自己的人脉，眼界，同时还能有一份收入的工作。
经朋友介绍，先了解了一家老字号的，大家都耳熟能详的保险公司，上级带领人也不错，很照顾她，对她很好。
后来又经另外一个朋友介绍，又了解了一家平台式的保险公司，集众多保险公司为一体，是未来的发展趋势，但在她们当地城市是刚刚起来，知名度不太高。
这个宝妈本身对保险这个行业就是一个小白，刚才断断续续的接触了一二个月，面对这两家不同类型的保险公司，纠结了，不知道该选哪一家，她说她自己是那种认定了，就全力投入，一门心思扎进去干活的那种，怕选错了，自己付出的这些又白费功夫了。
来找我预约一对一咨询，就是希望我能帮她看清楚，根据她的天赋，她到底应该怎么选。
我听完她的问题描述，给她的回答是这样的：
你不管选哪一家保险公司都可以，只要能帮你更好的服务客户就行。
这位宝妈听完我的回答，瞬间不知道该如何接话了，虽然我们是微信语音视频，但我能深刻的感受到，手机那端的沉默，我猜想这位宝妈心中一定奔腾过一千只草泥马，但基于对我的尊重，只能暂时的保持沉默，哈哈哈。
我马上对我的答案做出了进一步的解释，我说，你看这个看似是一个平台的选择问题，本质上其实是目标感不够清晰的问题。
亲爱的，你错把工具当目标了！
如果我把你刚才对你问题的那段话描述出来，你会发现，我这么说的道理。
让我们一起来回顾一下你一开始是如何描述你问题的产生的：
“你说，你早上送完孩子，有一些自己的时间，希望可以借着这段空闲，找到一个时间自由，能让自己跳出1天24小时完全围绕孩子家庭的环境，扩展一下自己的人脉，眼界，同时还能有一份收入的工作。”
基于上面的原因，你才面临了两家不同类型的保险公司，然后不知道该如何选择，所以，选定一家保险公司，是可以解决你上面说到的这些的最佳办法。
那么，你选定一家保险公司的目标是：
第一：时间自由；
第二：能让你扩展人脉，眼界；
第三：有一份收入；
无论做什么工作，必然会有一份收入，只不过是收入高低的区别，所以，第三个目标：有一份收入，其实并不能算是你真正的目标，因为你去找一份卖衣服的工作，也同样可以有一份收入。
而你真正的目标是前两个：
第一：时间自由；
第二：能让你扩展人脉，眼界；
而保险公司，只不过是目前你可以实现这两个目标的最现成的选择，它是你实现目标的一个工具。
我这样进完之后，她就明白了，为什么我说，选哪一家保险公司都一样了。
“那么，倒底选哪家保险公司能帮我更好的服务客户呢？”
这位宝妈听明白了上面的工具与目标的概念之后，马上就提出了这个问题，聪慧的人，就是这样的，通常都是属于那种一点就透的类型，我喜欢，哈哈哈。
我的回答是这样的：
哪一家有更加系统的培训，有更多的人脉可以结交，就去哪一家。
至于另外一家，可以采取合作的方式，只要能达到更好的服务客人就可以。
比如根据客人的需求，你看哪一家的产品更符合客户的利益，性价比更高，你就可以推荐哪一家的产品。
对于客户来说，你只是提供让客户进行选择的机会，并帮助客户完成这个事件的相关手续及相关服务。
成交，永远都是客户的自我成交！
我们提供的产品也好，服务也好，都是帮助客户有更多选择的空间，以及让客户在选择完后更加便捷而已，我们只是促进成交，无法促成成交。
这位宝妈听后，紧接着又提出了第三个问题：
我现在还不够专业，那么该如何促进成交，更好的服务客户呢？
这真是一个好问题！
聪明与否的区别，就是在于是否会提出正确的问题！
我的回答依然简洁明了：
运用你其中的一个人生功课，配合合作，与专业的人合作，一起为客户提供服务，但你的客户的情感沟通，还是在你自己身上，这是合作的核心。
人生功课，如果你不加以刻意练习的话，就是你的绊脚绳，让你觉得在工作中，生活中，做事处处制约，或者感觉因难重重，但如果刻意练习的话，就会逐渐成为你的能力，变成你的助力！
这就是天赋应用的方法，看清自己的问题之后，能运用自己的天赋去做事，这样就形成一个良性的循环：
看到天赋，运用天赋，激活天赋，进一步运用天赋，更深层次的激活天赋，直到将自己的天赋才华真正的活出来。
当然在45分钟的咨询中，还涉及到了一些其它的问题，比如夫妻关系，亲子关系等等，我都用了最本质的答案给了这位宝妈建议，相信聪慧的她，会有很好的领悟。
每一次的咨询，对于来询者来说，是一次明心见性的机会，对于我来说，也是一次总结回顾的机会，非常感恩每一次与不同灵魂共舞的这些机会，彼此滋养，彼此祝福！
我是张海燕，一名职业规划师，擅长通过解读个人天赋解决个人职业发展中的各种问题！
