现场直击阿里巴巴零售通战略发布会 开启渠道数字化变革（转）

万联网叶秋香2018-09-04

【万联导读】9月3日，阿里巴巴零售通战略发布会在杭州云栖小镇举行。在发布会上，阿里巴巴副总裁零售通事业部总经理林小海宣布零售通已经完成覆盖100万家小店，提前完成年度目标。

9月3日，阿里巴巴零售通战略发布会在杭州云栖小镇举行。在发布会上，阿里巴巴副总裁零售通事业部总经理林小海宣布零售通已经完成覆盖100万家小店，提前完成年度目标。

发布会上，林小海还表示，零售通已覆盖17个省，目前已有 3500个品牌入驻零售通，同时零售通已与42个品牌达成战略合作，地面销售团队达到5000多人，零售通已经成为第一的快消B2B品牌。

在此次阿里巴巴零售通战略发布会上，林小海预示了未来小店发展趋势。他表示：未来小店发展增速将减缓，数量将减少，取而代之的是经营升级。

同时，阿里巴巴集团CEO张勇在会上发表演讲，他表示阿里巴巴零售通将对接B端和C端，致力打通销售、营销、分销、供应链以及零售终端。对B端，从销售到营销到数字分销到云化供应链，零售通将是以数字驱动的分销平台；对C端，零售通将提供各种丰富的消费内容，涉及百货、消费电子、餐饮、口碑、饿了吗、村淘、家具等多种业态。“新零售是技术、数据与商业的结合，是要赋能商家，洞悉消费者，创造新的消费品。”

阿里巴巴零售通：以数据和技术赋能小店

两年前，阿里巴巴董事局主席马云提出新零售的概念，开启了中国零售版图的变革。

一年前，在阿里巴巴零售通战略发布会上，阿里巴巴零售通宣布其覆盖的零售小店数量突破50万家。在这场名为“兼木成林 容川入海”的战略发布会上，阿里巴巴表示将在2018年覆盖100万家零售小店。

今天（9月3日），在今年的零售通战略发布会上，阿里巴巴宣布零售通2018年度目标覆盖100万家小店提前完成。

在一年前的战略发布会上，阿里零售通宣布推广“天猫小店”模式。即表示将运用大数据和信息化赋能街边小店，为国内600万夫妻店打造智能渠道通路，让小店没有难做的生意。

天猫小店是阿里巴巴布局新零售的具体展现。阿里对传统“夫妻店”进行改造，内容包括：选品、会员、营销、门店改造、数据化等等，其中重点是通过大数据连接品牌商和夫妻店，搭建智能分销网络，让小店可以足不出户完成商品补货，压低进货成本。

阿里零售通事业部总经理林小海在今天下午的零售通战略发布会宣布开启渠道数字化变革，通过达芬奇密码、Unistore、天眼、如来、零小宝、生意参谋六大产品进行渠道数字化变革，开启品牌商运营线下门店的主阵地。同时也通过天猫小店2.0的货架、如意、帮你卖、购便利、到家五大产品帮助小店构建300米便利生活圈。

阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，让数据技术从影响消费到影响整个产业链条，是零售通这两年一直尝试的工作。

张勇提出将用数据赋能天猫小店、打通全渠道。通过数字技术、互联网平台，建立一个跟所有品牌商、合作伙伴共享的渠道，让整个货物的流转更有效率。同时能够使得中国数百万零售从业者、小店店主们，能够获得一个透明的渠道，跟大的商家、大的零售商一样获得同样的权利、机会，使全世界的好货都能够进入中国任何城市的用户手里。

在阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海看来，天猫小店及今后陆续升级的各种天猫便利店，将改变现有社区小店的运营模式，还将为消费者带来智能化的门对门购物体验。达到“千店千面 零售通让社区便利店最懂你”的目标。

阿里新零售：投资打通线上线下，为消费升级打开新空间

阿里巴巴从电商起家，旗下淘宝、天猫已在中国成为主要领先者，阿里巴巴亦积极扩展海外市场，东南亚、印度皆为阿里巴巴的目标市场，电商的快速发展与成熟，也让实体零售备感威胁。

随着消费体验成为市场趋势，不论是电商或是实体零售业者都开始积极寻求新形态的零售模式，新零售应运而生。

两年前，马云在杭州云栖大会的演讲中表示：“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。”阿里巴巴新零售布局开始。

新零售是阿里巴巴五新战略（新零售、新金融、新制造、新技术和新能源）重要的组成部分之一。零售通，则是阿里巴巴新零售矩阵中的突击队，不但肩负着阿里巴巴新零售的梦想，也为中国新零售探路。

阿里巴巴2019财年最新一季财报显示，其收入增长61%，新零售项目(包括进口业务、盒马鲜生、银泰百货等)收入同比增长超过340%，市场领先优势进一步扩大。这收入增长最核心的原因，就在于阿里巴巴已经初步完成新零售布局，并由此收获了爆发式的增长动力。

阿里生态矩阵强势赋能，阿里巴巴提出的新零售概念便是希望将线上与线下打通，与各大实体零售业者开始采取投资、入股等方式进行合作。例如天猫生鲜超市、盒马鲜生、大润发、苏宁等，打通线上线下，结合物流(菜鸟网络)、资金流(支付宝、蚂蚁金服)等多元工具，为消费升级打开新空间。

从线上而言，超5亿的月活跃用户、淘宝的千万店铺、天猫的18万全球品牌构建了覆盖全球的零售平台，225个国家和地区居民在上面消费。

线下，近10万智慧门店。百万门店线上线下打通；新零售标杆盒马鲜生全国开店已达30多家；银泰将数据融入到商场经营的各个环节，变身“数据中心”；天猫与苏宁线上线下融合加深，通过体系共融、渠道共享和大数据价值挖掘，近百家门店卖场已经变身新零售样板间。

放大阿里巴巴新零售的视野,电子商务、线下零售和本地生活的界限已被打破,除了饿了么和口碑,盒马、高鑫零售等业务单元之间也在加速发展。

如今，新零售正成为电商、零售、物流、商业地产等众多行业发展的风向标。打通线上线下销售、利用人工智能和大数据创新消费场景、推出“分钟级”配送的物流服务，这些强调线上线下融合的新零售模式，正在让各地零售业焕发新生机。

新零售持续于市场扩大，阿里巴巴已成为其中佼佼者，透过不断扩张旗下品牌、并购与寻求战略合作伙伴，打通线上线下，致力打造新形态的零售样貌。