《影响力》

笔记

一、内在情感影响我们选择

影响原理：人们有回报恩惠的习惯，会对自己好的人产生好感，从而答应他们提出的请求 掌握交际的主动权-投其所好

内在情感：内在情感会压倒理智，人们容易被盲目的好感迷惑

产生好感的情感因素

对“熟人”友善的习惯，往往藏在社会关系带来的安全感和温情里

容易被外表的吸引力迷惑，外表好看的人在社交方面占有很大的优势-我们会下意识地把诚实、善良、聪明等美好品质赋予在外表好看的人身上-只是主观认知

我们会对与自己有相似性的人有好感。相似性可以说是最具杀伤力的影响力武器了-思维模式、行为习惯、生活方式、宗教信仰、个性背景

不要被产生情感的原因迷惑。而是把注意力放在，我们已经对事情投入过多情感的事实上

二、外在压力影响我们选择

容易跟随外界的想法做决定，外在的压力会迫使我们言行一致

影响原因：容易跟随外界的想法做决定，外在的压力会迫使我们言行一致

外在压力：外在压力的驱动力是认同感，

认同感分类：

为了获得大环境的认可，也就是社会认同感

获得小范围的认可，实现认可的途径是兑现自己的诺言，保持言行一致

我们如何能够避免，把自己暴露在诱导我们消费的人的面前呢：要倾听我们身体不适的信号，比如突然心绪不安，或者紧张到产生胃痛等，在接收到信号后冷静下来，反思自己当前的做法是否妥当

倾听：意识到身体发出的信号，在头脑中冷静地再理一遍事情的来龙去脉

三、稀缺的东西会牵着人的贪欲走

稀缺的东西会牵着人的贪欲走。当选择的权利受到限制，想自由行使权利的欲望，会驱动愿望的实现

影响原理：越少见的东西，价值似乎就越高。

影响因素：

通过机会的难得，利用人的占有欲，影响选择。

通过东西的稀缺，调动起人与人争夺稀缺资源的刺激感，影响最后的决定

坚持：弄清自己的真正需求，然后坚守它

决策前，先在心里设置三条防线，

我们是否有把注意力放在我们已经对事情投入过多情感的事实上？

是否有倾听我们身体发出的信号，比如突然心绪不安，或者紧张到胃痛等，对身体的信号作出反应，重新把事情的来龙去脉理一遍？

是否已经搞清楚自己的需求，是想从一样东西身上得到效用，还是纯粹只想拥有它？

导图

感受

001 坚持做自己

坚持做自己很难，但是非常有必要！如果一个人经常受别人的摆布，说明缺乏自信！

002 外表影响内在情感

俗话说人不可貌相，但是人都喜欢一切美的事物！所以当我们看到长得好看的人就会莫名产生好感，所以这就提醒我们要注意个人形象！

003 占有欲

少而精，少而贵这个道理大家都懂，所以碰到这类事或人或物时，多数人经常会失去方向和判断，被利益所左右！我们千万要理智，搞清楚自己到底要什么，不要被占有欲影响了！有时放手即是得到！

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