电影《马戏之王》观后感

昨天看了电影《马戏之王》，这在我看来其实可以当做一个白手起家创业的故事，其中展现了很多创业和做产品中常用的理念方法和套路。

片中的主人公是个底层出身的男人，娶了一个富家小姐，住在纽约一栋简陋的房子里，有两个可爱的女儿。男主誓要给家人富足的生活，实现阶级跨越，并向一直瞧不起自己的老丈人证明自己。——这是很普遍的创业动机，包含了马斯洛需求层次理论中的生理需求、尊重需求和自我实现的需求。

男主的公司倒闭了，男主也被迫失业开始创业。他首先向银行贷款开了一家博物馆，展示珍禽异兽模型和稀奇古怪的道具，但一直无人问津。——男主的市场需求分析是他认为人们都有好奇心，喜欢看奇怪、出格、与众不同的东西。但是他的产品没有成功吸引到用户。

然后，在女儿的启发下，男主寻找到了一批长相奇特、或者有特殊技能的人，组成了一个马戏团，在原博物馆改建的剧院里表演，结果大受欢迎。——男主接受到市场反馈后，迅速调整产品策略，进行迭代升级。从静态的模型道具到动态的表演的人，成功get到了用户的痛点，满足了他们的需求，从而打开了市场。男主的产品也是针对人们的猎奇心理，满足他们的好奇心，带给他们快乐。这个核心战略是对的，所以没有改变，改变的是战术的产品形态。

男主的show虽然受到了广大底层群众的欢迎，但是在那些上流社会和剧评家眼里是低俗、下作、充满犯罪与欺骗的马戏。男主看到了报纸上的批评文章后，反而把这篇文章转载到各大报纸上“刷屏”。——做产品得屌丝者得天下，草根经济威力惊人，腾讯游戏、淘宝、小米、快手等都是靠着这群人数占社会绝大多数的用户群体而做大做强的。第二个，不怕好新闻也不怕坏新闻，就怕没新闻。自黑营销也是一种常见的策略。

男主为了说服一个有名的剧作家加入马戏团，劝他只要加入他们，就能摆脱现在虽然受上层社会尊敬但一直乏味无聊的生活，实现真正的自由和梦想。——这很像乔布斯当年挖角百事可乐的总裁约翰·史考利时，说的那句著名的话：“你是想一辈子卖糖水，还是想一起来改变世界？”

男主他们为了提升品牌形象，得到上层社会的认可，直接去找了上层社会的顶级英国皇室，通过各种人脉关系获得了女王的接见。然后在宴会上认识了在欧洲受上层社会追捧的一位女歌唱家。——明星代言的力量，kol(关键意见领袖)。另外，一个产品或品牌一旦在人们心中建立了一个印象，要想改变这一印象其实是非常困难的，需要耗费大量精力，比如小米、快手、今日头条。

男主看到了女歌唱家在美国的巨大市场潜力，抵押所有家产为女歌唱家办巡演，把原来的马戏团置之不顾。结果女歌唱家提前罢演、马戏团的房子被大火付之一炬、自己家的别墅也被银行收走、老婆孩子回了娘家。——创业者被眼前短期的利益所诱惑，忘掉了自己赖以生存的根基，结果因为没有足够的风险应对能力而一败涂地。

男主的合伙人以及创业伙伴们支持男主重拾信心，决心重新开始再次出发。男主也去到老丈人家挽回了妻子的心。他和他的这群个个身怀绝技的“怪咖”们在海边的一个帐篷里表演，继续带给广大人民群众惊喜和欢笑。

——这就是世界上首个马戏团的开创故事。

不忘初心，方得始终！

写于2018年2月4日