小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作
2019-08-09 本文已影响0人
小李军针
小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作
一、培训前了解店内的几个核心问题：
1、店内多少人，其中新入职3个月内的员工几人。
2、近3个月店内参加过什么培训或者什么形式的培训。
3、员工对于培训的态度是否积极或者反感。
4、店内喜欢什么风格的培训。
5、店内总顾客多少人，其中一个月到店（3-4次以上）多少人，一个月到店（2次）多少人。一个月到店（1次以下）多少人。
6、同类品牌店内有几个，推广过程的优点、劣势。
7、近半年店内组织了几场拓客活动。
8、进半年店内组织了几场电话销售活动。
小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作
二、培训前的准备工作：
1、选择培训场地，有凳子、音控设备的场地优先。并且要通风。
2、横幅2条，根据品牌、特邀导师设定。
3、店家需要我们站在厂家角度去跟员工阐述的观点。（外来的和尚好念经）
4、30个红包贴在墙上（1、5、10、20）自由安排
5、根据人数合理分组
6、缴纳PK金
7、助教训练（50人培训必须要针对助教进行训练）
小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作
三、培训中模拟训练的组织核心：
1、老师一定要知道那些专业对学员销售最有帮助，最大程度去简化，同时重复。
2、把专业变成销售的语言，问答形式。
3、模拟训练必须两两搭档，用演讲的感觉去模拟。
4、利用红包、加分、PK去调整学员的状态
5、最后每一组挑选一位或者二位代表本组上台PK，选出这个环节的冠军。
6、最后全体拜当下师，给学员荣誉感（获得产品体验奖励）
小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作
四、一场培训的结果从哪里看出来(哪怕只有一点)
1、培训完体验卡销售完。
2、培训完学员定下绝不裸奔的目标。
3、现场学员疯狂开口，90%学员培训现场记住专业或者话术。
4、现场学员状态从未有过的激情。（隔壁过来投诉1-2次，说小点声音）
5、在某一个瞬间你看整个团队的凝聚力，荣誉感。
6、通过总结看学员的收获与态度。
7、看学员上台分享的感受。
小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作
