《增长黑客》～～学与思

《增长黑客》～～学与思

《增长黑客》

本书收录了大量类似的“黑科技”和“不为人知”的案例，为读者打开全新的视角。

关于作者：范冰

清华大学创业班培训讲师，高能漫画联合创始人，WiFi万能钥匙产品经理。

《增长黑客》～～学与思

“增长黑客”定义：

依靠技术和数据的力量达成营销目标介于技术和市场之间的新型团队角色。

重要性：能以低成本的增长黑课术，极大驱动初创公司产品增长。

增长目标（AARRR）：获取（Acquistion）;激活（Actuation）;留存（Retention）;变现（Revenue）;推荐（Referral）.

制定人才标准：

1、找到人在哪里

2、明确用人需求

3、制定人才选取标准

本章总结：

1、增长黑客定义，

2、增长目标

3、重要性

4、制定人才标准

我的感悟：

1、这是一个大数据的时代，依靠技术和数据的力量达成营销目标，能以低成本的增长黑客术，极大驱动初创公司产品增长。

2、有一个例子，小宋马为找好的产品经理，用“一元套餐”在网红产品“陕西肉夹膜”中推广，三天收到1000张产品经理的名片。

这个例子告诉我们，大数据时代，要转换角度，多思考，利用一切能快速成功的资源。

《增长黑客》～～学与思

《增长黑客》下

创造正确的产品：

1、衡量标准：产品与市场相契合。

2、需要分析：需求是否刚需。

3、需要验证：最小化可行性产品。

获取用户：

“借鸡下蛋” 借助竞品平台，增长曝光量。

激发活跃：

迅速给用户传递产品核心价值，迅速渗透到用户的生活工作中。

提高留存：

1、做好服务，2、让用户快速上手，3、社会维系和社交解绑，4、唤醒机制。

增长收入：

免费模式盈利方式：

广告投放

付费模式盈利方式：

提供专业服务，获取用户认可，得到收益。

传播推荐：

1、提供有亮点或槽点的产品。

2、把握好用户心理。

3、做好二次传播的方案。

本章总结：

1、创造正确的产品，

2、获取用户，

3、激发活跃

4、提高留存，

5、增加收入

6、传播推荐。

我的感悟：

1、好产品有特点，质量好是优点。

2、制造刚需产品，满足用户需求。

3、把握用户心理，二次传播推广。