小红脸市场开拓分享

主讲人：刘德钦

讲课时间：2017年2月14日9：30-10：30

一、保健品市场分析

市场数据分析：全球年销售额达到千亿美元，我国营养品行业增长远超其他国家。

我国数据分析：安利、红牛、同仁堂等前12名，共300亿。

共计580亿，婴幼儿保健占比不到100亿。

问题：

中国保健品增长空间多少？用专业的数据告诉经销商，保健品行业空间巨大。

经销商保健占比多少？目前大约5%，引导前景。

门店保健占比多少？孩子王、贝贝熊和咿呀，占比12%左右。花了很多心思才9%，如果达到合理水平12%，需要引导小红脸注入。

二、保健品类目

1.粉丸片-不易吸收

2.冲剂-不方便，需要冲服

3.胶囊-毒胶囊事件，有一定风险，有服用量损失

4.浓缩滴剂-糖精和果味精的添加，兑水，口感差，孩子比较排斥

5.有机营养液-引起重视，唯一的有机品类，开创新河，弥补门店缺失，强调经营权

三、小红脸优势

1.1952年诞生，65年历史的德国品牌；

2.全球52个国家同步销售26000多家门店；

3.在德国，小红脸品牌含几十个单品，包含婴幼儿、青少年一直到中老年人的各种类型，我们目前引进6个单品；

4.唯一肠道天然安全健康为理念的补充功能营养液

四、小红脸能给门店和客户带来什么

1.新品类亮点打造；

2.口感优势挖掘，；

3.引入高档国际产品为门店形象锦上添花；

4.提升顾客档次购买力，帮助门店提高客单价；

单瓶价格优势，购买门槛低，一个月食用下来约180元，比同类要贵三四十，长期购买档次还是提高了。

五、小红脸与童年时光的区别

品牌力持平，童年时光是浓缩的，口感添加了糖精，不是有机水果，小批量进货货源不稳定。

六、陈列标准

七、试饮装利用

1.市场开拓坚冰；

2.店员推荐佐证（同理小票）；

3.场次必需品。

八、物料

大小礼盒、展销台、跳跳卡、手册、POP、易拉宝等等

九、活动

激励PK

十、几组数据

1.经谷歌引擎搜索显示87%的德国人，认为小红脸是有效且口感好的营养液；

2.在体质较弱的儿童中91%认为是有效的；

3.从孕期补铁及产后体形恢复等因素来看，妈妈铁源占据德国妈妈销量的77%；

4.在对德国14岁以下的小朋友中，68%都饮用过小红脸，并阶段性的陪伴了他们的童年；

5.德国人评价小红脸：易吸收、德国最佳营养液。

十一、 证书奖项