外贸路上-第二则

2018年香港秋季展会是我真正意义上的第一次参展。尽管到现在成交的客户很少，但是展会上的一幕幕就好似烙印在我脑海里，某刻就毫无征兆的在脑海里闪现。

文化差异是丰富了整个世界的其中一环，而语言差异是和五官差异一样，具有表象化的差异。大范围范畴下的英语，也是有差异的。同根同源的英语体系下，美国英语和英国英语就有发音上的差异。

个人就比较喜欢英式发音，所以一直坚持英式发音。有时在简短语境的情况下，通常有时会不知道发音差异较大的单词的含义，而且有时会和发音相近的单词混淆，展会于此发生如下让人一脸懵逼的情景：

客户K在展会搜寻所需产品，而我们展位有特定的产品，经过前期的性能的介绍，到后期的细节确认的环节：

K ：I‘m very interested in your product ,there are amazing features and the design looks                 beautiful .So ,what about "bulks" ?

我内心OS:这是个大客户啊，需要优质的客户，量大的潜在订单啊，然后我激动的说

Me：How many exact pieces do you need ？I will give you the best offer .

K：OK , i know . How is the "bulks" ?

Me：一脸懵逼状，这啥玩意啊，都问了具体价格仔报价啊，怎么还重复了呢？

客户K一看我状态，就在那里用手势比划四四方方物体的样子，我也不知道怎么了，思路卡卡壳了，总是不知道他表达的是什么。最后一指纸箱，我才明白他想知道 "Box"是什么样子的。

我这才恍然过来，一看名片，写的地址是USA，他来自美国。box美式发音和英式发音"bulks"是一样的，以我坚持英式发音的思维，就把box和bulks混淆了，也是无语了。

新人在外贸路上是在试错的过程，而这个过程就十分珍贵了，所以发生的点滴在记忆力熠熠生辉。